宇宙外面是什么

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二手書項目模式怎么賺錢

周末閑來無事，想把家里不要的書籍處理掉，這才發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的二手書平臺還真是多呀。

光是小雪體驗過的就有多抓魚、愛讀客、轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)、漫游鯨、熊貓格子、一日書屋、孔夫子舊書屋、舊書街、有路網(wǎng)、拼多多、當(dāng)當(dāng)、淘寶、京東等主流平臺。

在絕大多數(shù)人的眼里，都認(rèn)為二手書已經(jīng)失去了價值，造成這種理解的原因多半是有過出售自己從小學(xué)到大學(xué)書籍時候的經(jīng)歷，當(dāng)初花了大價錢去買這些書，最后卻賤賣給收廢紙的人，想想都會覺得虧。

加上影視劇和電子書的沖擊，我們的潛意識里更是認(rèn)為實體二手書的市場不容樂觀。

然而事實卻并非如此，資本市場對二手書也十分青睞，目前市場上的二手書玩家都獲得了融資。

所以今天小雪就跟大家分享一下，普通人怎么靠二手書這個項目來賺錢。

低價買入的二手書

能賺回來一套房

從目前市場來看，二手書的收入來源主要有兩個，一個是書籍銷售，另一個是學(xué)習(xí)筆記的銷售。

書籍銷售最簡單的操作莫過于找到一個出價更高的買家，然后將這些書直接批量打包給對方，賺取差價。

這種操作幾乎不需要什么門檻，卻是一個能長久做下去的模式，有穩(wěn)定的回收源頭即可。

聰明一點的還可以將這些書進行分類，和一些個體的書攤或者連鎖書店以合作的形式進行出售，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，保存完好的情況下，每本舊書的差價可以賺到該書原價的5%~10%左右。

一些稀缺的具有收藏價值的圖書，更是能賣出天價。

例如伊恩?弗萊明創(chuàng)作的首部007系列小說《皇家賭場》，第一版現(xiàn)在的售價達到近2.4萬美元；第一版《哈利波特與魔法石》的銷售價高達86萬元人民幣。

退一萬步來講，即使你收上來后實在沒有什么用處的，當(dāng)廢紙賣掉也不虧。

而像賣有筆記的舊課本的地攤也不在少數(shù)，比如考研、高考、公務(wù)員考試等帶筆記的書籍，賣個幾十塊很容易，還有那些考各種證的，需求都很大。

長沙晚報就曾報道過北大匯豐商學(xué)院考研專業(yè)課筆記，總共40頁，賣到了1800元！這時候舊書比新書往往更有價值。

“書大家都有，但是筆記就是獨一無二的了，我付出的勞動最多，肯定價值也最高?！币晃欢謺u家如是解釋。

之前小雪就有一個同學(xué)，臨近考試的時候政治書不見了，因為政治科目是開卷考試的。筆記都在書本里面，書不見了倒說不上多心疼，問題是里面的筆記去哪里找回來呢？

所以，這位同學(xué)突發(fā)奇想，通過倒賣有師兄師姐學(xué)習(xí)筆記的書籍來賺錢，四年時間下來，他掙了2萬塊！雖然賺得不是很多吧，但是他發(fā)現(xiàn)了其中的致富機會。

后面直接盤下了校內(nèi)的一家店，主攻教材的售賣（有的大學(xué)是不提供教材的，需要學(xué)生自行購買），還開了一家休閑書吧，讀者休閑或者辦公結(jié)束后，大多都會順便在他那里挑幾本二手書回家。

我畢業(yè)時，他還按照這個模式，在其他大學(xué)開了分店，隨著分店開的越多，他賺得就越多，畢業(yè)不過兩年，就已經(jīng)在老家買了一套房。

所以，對于客戶而言，舊書的價格只要實惠，在不影響使用的前提下，客戶是非常樂意買單的。

據(jù)悉，舊書的收購價格在各地都不一樣，同一地點，不同的收購者，其收購價也不一樣，但基本都會按照當(dāng)?shù)氐男星橐约皹?biāo)準(zhǔn)收購。

依照2020年廢書本價格行情，舊書回收價格大約是0.3-0.5元之間一斤，但有時也會高達0.6元-0.8元左右。

即便以1元一本的價格出售，賺的錢也比將其當(dāng)廢紙賣掉賺得多，還能讓閱讀愛好者有便宜書可閱覽。

如今互聯(lián)網(wǎng)發(fā)達，做電商賣二手書也是一個很好的途徑，抖音、淘寶、閑魚等平臺上，有大量的人利用互聯(lián)網(wǎng)營銷方式出售二手書。

有個朋友這樣操作過，他每天能收 4-5 百斤的書籍，成本在 200-250 元左右。把收回來的書籍分類放到閑魚上出售，例如一些四六級英語、考研、各種培訓(xùn)技能的資料，按照市場價值再做價格區(qū)分。

薄的書籍賣5元一本，厚的可以賣到 10-15元左右。一些不太熱門的搭配銷售，10元3本、15元4 本這樣賣，生意竟也相當(dāng)火爆！

他表示近幾個月收來的書，目前的賣出率是58%左右（即以二手書形式賣給平臺或其他人的賣出率），每本書能賺到至少原價x15%的差價。

而且在閑魚上是可以多賬號進行操作的，每個賬號是可以上傳50本書籍的。那么一個賬號50本，10個賬號就能上傳500本書籍。這500本書籍可以帶來非常大的曝光量，利用閑魚店群去賣二手書，幾乎零成本，賣出就是賺到。

只要模式跑通，立刻招兵買馬，一步一個腳印，做大做強也不在話下。

看到這里，相信大家應(yīng)該清楚所謂的二手書交易賺錢的原理了吧，其本質(zhì)上就是低價買入，高價賣出。

單單把自己以前買的書賣了，自然是賺不了幾個錢的，但“按公斤”收書來賣，收益就非常可觀了。

我們天天說創(chuàng)業(yè)，說賺錢，整個商業(yè)市場無非就是低買高賣，只要有需求，就會有市場。

怎么做二手書項目？

二手書買賣的核心就在于你收書的水平，能收到什么書很大程度上決定了你的收入水平。

所以我們收書的時候，也并非說什么書都收，具體可按以下這四種目標(biāo)人群的喜好去收書：

第一，嬰幼兒。年齡大概1-6歲，這類人不會玩手機，主要是一些繪畫書和故事書?？梢匀ヌ詫毧纯翠N量，月銷幾萬幾十萬的多得很。

第二種，中小學(xué)生。主要是名著、小說、作文素材、故事書。

第三種，大學(xué)生、剛畢業(yè)、剛工作的人。這類人群喜歡買書的還是很多的，主要是理財、創(chuàng)業(yè)、心理學(xué)方面的書。

第四種，中老年人。主要是風(fēng)水、國學(xué)、養(yǎng)生方面的書。

這幾類人平時對二手書籍的需求量最大，書籍又沒有保質(zhì)期，只要書籍沒什么泛黃、破損之類的，賣出去基本上沒有太大的問題。

再不然也可以去京東、當(dāng)當(dāng)或者我上面提到的二手書交易平臺上去尋找，看看上面什么書交易量大。然后你再去收熱門書，也比較好出手，降低庫存壓力。

說完了收什么書的問題，再來談?wù)勅ツ睦锬秘洠€有怎么銷售的問題。

去哪里收書呢？

1.廢品回收站

一般廢品站回收一斤書大概在0.5元一斤，一本一般厚的書大概半斤左右，他們轉(zhuǎn)手賣也就賺幾毛錢一斤。

你去和他們談，讓他們把質(zhì)量好的書籍留給你，然后給他們稍微高于廢品處理的價格，他們是很愿意合作的，畢竟這比他們轉(zhuǎn)手批發(fā)賣的利潤要高出許多了。

2.1688網(wǎng)上批發(fā)

上阿里巴巴（1688.com）搜批發(fā)書籍，幾乎都有一款地攤書批發(fā)，這些書是最便宜的，還比較好賣，單價一般在1.5-4元，還是新書。

但是如果看見他標(biāo)的1元一本的，就要注意一下坑了，因為那是吸引你眼球的，這個價幾乎拿不到。

3.畢業(yè)季的大學(xué)里收

每逢畢業(yè)季的時候，有很多學(xué)生都懶得把書籍賣掉，隨手就丟在了垃圾桶里，那么我們便可以提供上門收書服務(wù)。既可以幫學(xué)生省事，也可以低價購入書籍。

比如剛考研結(jié)束，或者是四六級、公務(wù)員試題等等資料收回來，都可以賣個好價錢的。

如果你實在進不去校內(nèi)，可以和學(xué)校保潔阿姨進行合作，她們往往是和學(xué)生最容易接觸，且價格最便宜收到的人。從她們手里收上來的書，一次性的量就足夠你消化一段時間了。

4.小區(qū)收購

城市小區(qū)內(nèi)的書保存得要比鄉(xiāng)鎮(zhèn)、區(qū)縣等地域好很多，我們可以以掃樓的方式，在住戶門口留下名片，對方如果有賣書需求就可以電話（微信）聯(lián)系，也不失為一種收書的好方法。

5.QQ群、貼吧

可以按照關(guān)鍵詞搜索，比如考研、二建、注冊會計師等。你加進去后，等他們畢業(yè)了，把資料買過來就行。

去哪里銷售？

1.孔夫子舊書網(wǎng)

性質(zhì)和淘寶一樣的二手書交易平臺，是個人對個人的，種類多，定價也是由個人決定。

我們可以直接在上面開店掙點生活費，對比某寶競爭要小很多，只要能不停地處理舊書貨源就行。

2.二手書平臺

做這個生意首推“閑魚”，再者就是評價高一點的買賣二手書平臺。

一個是微信小程序——愛讀客，一個是APP——多抓魚。兩者都是可以買賣二手書的。

他們的系統(tǒng)會根據(jù)書的質(zhì)量，來進行報價，如果平臺愿意收，會提供上門收貨服務(wù)的，倒也省方便了我們。

還有一個基于公眾號的二手書交易網(wǎng)站叫回流魚，做得也還算不錯。

3.電商購物平臺

開網(wǎng)店賣二手書優(yōu)勢比較明顯，不需要囤貨，只要掛上去，總會有成交率。

甚至還可以直接用信息差，在平臺間賺差價，例如將孔夫子舊書網(wǎng)的書掛在淘寶上賣，賺取差價。

4.抖音快手

經(jīng)?？梢运⒌揭恍┒桃曨l，比如“窮人從不看，富人偷著看這幾本書”這類的視頻，其實這就是賣書的。

所以如果自己沒有能力搭建銷售平臺，可以考慮在抖音或者快手這類短視頻平臺，發(fā)布一些引流短視頻獲取粉絲，有了一定的粉絲量后再開通直播和商店賣書也可以。這又是一個無本萬利的賣書方法。

5.擺地攤

相信大家伙沒少看過“正版圖書論斤賣，今日特價5折”這類書攤子吧，按廢品價收購回來的書籍，即使論斤賣也能賺不少。

何況書“論斤賣”本身就相當(dāng)于打折出售，讓人覺得你真的是虧本甩賣，能夠撿到大便宜了，因此使用這種營銷策略更能吸引人。

至此，二手書的貨源問題、銷售渠道都在上面了，像這樣一個兼職全職都可以的項目，已經(jīng)不多了。

值得慶幸的是，目前的二手書市場，還處于發(fā)展階段，現(xiàn)在做是個合適的時機，操作起來也比較簡單。所以2021年不知道做什么生意的小伙伴，可以考慮一下二手書倒賣這個項目。

寫在最后

雖然“共享經(jīng)濟”成為過去時，但它的意義在于，讓大眾對于租賃消費有了一定的認(rèn)知和接受度。

可以預(yù)見的是，共享經(jīng)濟開始退潮，“循環(huán)經(jīng)濟”后續(xù)崛起。

就拿小雪今天分享的二手書倒賣項目來說，它有一個好處：可以循環(huán)流動，且不用擔(dān)心消費下行。

人們對于書本的需求量是毋庸置疑的，全國每年都有數(shù)以萬計的書本流量，而這些流通中的只有很少一部分是二手書，也就是說二手書市場在此之前還沒有形成一定的規(guī)模。

一旦這樣的市場、這樣的平臺建立，就會形成一個有效的容量和很大的消費群體以及書源渠道。這也是為什么這些“二手書店”突然爆發(fā)，并被資本看好的原因所在。

對于循環(huán)經(jīng)濟的未來，閑魚總經(jīng)理諶偉業(yè)是這么說的：“年輕人越來越自信，也會更加喜歡閑置商品置換，5到10年內(nèi)，會有越來越多的人參與其中?！?/p>

所以當(dāng)循環(huán)成為一種生活方式時，大家可以做的項目或許并不止于二手書。

日賺1000+的信息差玩法，用一部手機就可以賺錢。

有幾天沒發(fā)文，收到很多的私信。 不少魚友的問題還是老三樣： 怎么賺錢？ 怎么找項目？ 怎么做成交轉(zhuǎn)化？ 都說互聯(lián)網(wǎng)是縮小了信息差， 但為什么還有很多人迷茫，不知道如何解決問題呢？ 信息傳播的過程是衰減的： 幾百萬贊的抖音熱門，播放量可能破億，但仍有很多人不知道…

 

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