為什么很多「大神」上知天文下知地理卻一事無成？到底什么知識才是能賺錢的？

這個問題，芷藍(lán)用一句話就說清楚了?！澳軌蜃兂僧a(chǎn)品，且可銷售的知識，才能讓你賺到錢。
你身邊那些所謂的百事通，他們僅僅只是『知道」某些事情而已，甚至都談不上知識，所以就更談不上產(chǎn)品了，沒有產(chǎn)品就不會有價格，沒有價格，怎么能賺錢呢？

我做了5年知識付費服務(wù)，關(guān)于如何把知識變成產(chǎn)品，沉淀出了一套自己的流程，如果你想把自己的知識變成錢，建議把下面的內(nèi)容看完。

可以賺錢的知識1、定位想清楚
件事情。第一是要確定你能賣的出去，第二是要確定你能持續(xù)生產(chǎn)。舉個例子，現(xiàn)在K12市場已經(jīng)被管控，你還非要定位在這個賽道上，就算你有很強的內(nèi)容輸出能力，就算你有很強的知識體系打造能力，最后做出來的產(chǎn)品，市場不能公開賣，依然賺不到錢。
那么，市場有需求就好賣嗎？不一定，因為你還需要能夠持續(xù)生產(chǎn)才行。

舉個例子，之前我有一個學(xué)員，他之前的工作是賣品牌服飾的，所以就想做一門穿搭類的課程在賺錢。
我問他平時在公域平臺都分享什么內(nèi)容，他說就是小姐姐的穿搭圖片。我問他有互動嗎？他說有互動，點贊和評論都挺高的，卻沒有辦法留到自己的微信上。

這就是一個典型的“內(nèi)容輸出”問題，小姐姐的圖片，大家都愛看，但是這些愛看的人，卻不是你的目標(biāo)客戶，他們不會因為你分享了幾張好看的圖片，就買你的產(chǎn)品。
你需要真的懂穿搭，并且能夠持續(xù)的分享關(guān)于穿搭的相關(guān)知識點，才能吸引到那些真正可能會買你產(chǎn)品的用戶。

可以賺錢的知識2、體系搞明白
你應(yīng)該看到過這句話:聽了那么多道理，依然過不好我這一生。
請相信芷藍(lán)，只要你有足夠多的知識，你是可以過好這一生的，前提條件是“知識”而不是“道理
那么知識和道理有什么區(qū)別呢？就是一個有體系，一個沒有體系。

舉個例子，有人告訴你“吃虧是
?！?，你聽著挺有道理，但你沒辦法把這個道理去執(zhí)行啊。
為什么吃虧是福？吃什么虧才是福？怎么才能把虧變成福？有什么吃虧是福的案例？
這些問題，都可以變成更細(xì)節(jié)的知識點，把這些知識點按照一定的規(guī)律排列起來，就是一套知識付費產(chǎn)品，我只有支持付費產(chǎn)品才能夠定價格，然后進(jìn)行銷售。

簡單一點，我用一個公式來告訴你什么是知識體系。
知識＝信息＋經(jīng)驗＋行動
我舉個例子，比如我在做朋友圈營銷賣貨的時候，突然發(fā)現(xiàn)有一條文案幫我一天成交了100個用戶，這在之前是沒有過的。
以上就是一條信息，這條信息可能是我突然發(fā)現(xiàn)的，也可能是我從別人那里了解到或者觀察到的。
緊接著，我拆解了自己這條文案，發(fā)現(xiàn)里面包含了價格錨點、同理心和催促下單這3個元素，這個總結(jié)就是經(jīng)驗，經(jīng)驗是可以復(fù)制和遷移的。

最后，我按照這個經(jīng)驗又發(fā)了一條朋友圈，依然效果不錯，這個就是行動，用行動驗證了經(jīng)驗。
Ok，現(xiàn)在我可以說自己獲取了一個有效的文案知識，但這僅僅是一個知識，我能自己用，也可以免費分享給別人，但它不能銷售，不能為我?guī)硎找妗?/p>

如果我想銷售，只有把包裝成音頻、PPT、視頻等課件形式，才能賣給用戶。
這就是產(chǎn)品！它一定是可銷售、可復(fù)制、可傳播的！
就像我自己的朋友圈訓(xùn)練營這套產(chǎn)品，已經(jīng)做了10期了，有幾百個學(xué)員。

可以賺錢的知識3、交付流程化
別人為什么會買你的產(chǎn)品？因為他知道可以得到一個所定的交付。
這個交付可以是一件商品，比如一個杯子，一瓶水或者一臺電腦，還可以是一套服務(wù)，比如說一套訓(xùn)練營?？傊阋層脩舾犊钋熬湍苤?，自己會在付款后獲得哪些確定的價值。

那么，你在交付知識的整個過程中，就要形成一套標(biāo)準(zhǔn)的流程。
拿我自己的朋友圈訓(xùn)練營來說，引流＋宣傳＋開營＋交付＋結(jié)營＋裂變＋引流。

這是一整套的交付流程，從找到用戶，到影響用戶，到成交用戶，到服務(wù)用戶，到沉淀用戶，到裂變用戶，都是有清晰的行動步驟的。