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普通上班族怎么做副業(yè)賺錢?

普通上班族怎么做副業(yè)賺錢?

當做了切換賽道,脫離職業(yè)經理人這條路徑的時候,我要面對的問題就變成尋找創(chuàng)業(yè)定位的問題。普通上班族怎么做副業(yè)賺錢?插圖

在這個過程中,我認為關鍵的決策有三個部分:

1、自我認知與定位;2、可盈利的財務模型;3、最小可行性產品測試(MVP)。同時也會分享我遇到的一些困難以及如何應對。

副業(yè)賺錢1、分析自己擅長什么和熱愛什么,總結出備選方案
當我們開始自主啟動項目的時候,短期要注重的是提高項目的成功率,長期要考慮的則是是否有堅持項目的內在動力。分析自己擅長什么,解決的是第一個問題;熱愛什么,顧及的是第二個問題。

拿我自己舉例:自己在互聯(lián)網呆了8年,主要是做從0到1的產品設計項目,也有一部分內容運營的經驗。對產品的商業(yè)模式設計、業(yè)務流程設計都比較擅長,因此可以自主開發(fā)產品,也可以將設計能力作為產品,對外出售。
創(chuàng)業(yè)之后的路徑,基本上也是圍繞這兩個方向前進的。

如何確定的呢?
這個方面,除了依靠履歷、圈層、信息源等因素總結分析確定,同時要關注的,其實是你本來很擅長,但自己并未發(fā)覺的,比如我自己其實很擅長對知識的總結和宣講,但之前不自知。后來通過蓋洛普測試(推薦大家可以測試一下,官網或者找身邊做教練的都可以,我知道生財的醒醒是專家),佐證了自己擅長的部分,才覺醒過來。而且蓋洛普也非常有效的幫助我避開自己的短板一一說服,我不擅長說服別人,所以創(chuàng)業(yè)本身會去掉這部分對我的困擾。

找到自己能做什么,喜歡做什么,成功概率高的事項的交集,這里可能會有多個選項,沒關系,都納入備案的范疇,進入下-個步驟,繼續(xù)驗證。

副業(yè)賺錢2、測算清楚每個方案的財務模型
明確自己大概可能做什么之后,接下來就需要坐下來算清楚每一個備選項目的財務模型。簡單來說,明確幾件事:
1)擬定一個業(yè)務的盈利方式;
2)分析成本結構,和資源投入的體量及階段;
3)大略估算初創(chuàng)階段的周期和營收能力,并核算一下利潤(=營收-成本)
4)針對項目風險,設置好止損的條件;這樣假設你選擇其中一個實施,那么這個項目第一階段的指標,基本上就清楚了,不一定符合真實情況,但可以作為參照,幫助自己更好的分析問題、糾偏和控制風險。

副業(yè)賺錢3、做最小可行性產品(MVP),驗證業(yè)務可行性,測試簡易的業(yè)務流程
MVP這個概念,是《精益創(chuàng)業(yè)》中提出的,其實在生財小航海和大航海之中一直強調的定位模型也是MVP的一種表達:你面向誰?-一目標用戶;提供什么內容?-一產品;解決他們的什么問題?-一需求。
它代表了你業(yè)務最核心的邏輯,所有的環(huán)節(jié)都基于這個核心逐步生長和擴散出來。而在初創(chuàng)階段,我們首先要考慮的是,如何低成本的驗證某一個業(yè)務核心是否真正符合市場的需求。這是產品設計最重要的一步。

測試項目的MVP,大概可以分成四個環(huán)節(jié):
1)設計:包括需求的調研、用戶群體的確認、商業(yè)模式的設計、產品的設計和反饋驗證點的設計,這個部分,我常用的工具是《精益創(chuàng)業(yè)實戰(zhàn)》提供的商業(yè)畫布。完成分析之后,制作一個不需要大規(guī)模、不需要自動化的產品模型。如下圖:
比如知識付費課程,可以是課程的教學目標、大綱、內容主體、課程作業(yè)等部分。具體的話術,都可以先不用確定。
2)測試投放:根據定位選取部分種子用戶進行產品投放,也可以借此過程促成部分環(huán)節(jié)的生產,比如話術、運營方式等。
3)反饋收集:面向用戶收集反饋,對照設計好的驗證點,對業(yè)務進行定量或定性的判斷;這個階段獲得的反饋,往往有三種,正向反饋、負向反饋和超預期反饋。根據不同類型的反饋,重新考量解決方案。
4)優(yōu)化選代:按照反饋,對產品需要調整的部分,進行新的需求分析、并完成產品優(yōu)化。

通過以上業(yè)務定位、財務模型核算、產品測試三個環(huán)節(jié),可以快速驗證出,這個項目是否具備向市場提供價值交換到足夠的資源的能力。同時因為有驗證模型,在業(yè)務持續(xù)推進的過程中,也很容易繼續(xù)使用模型,查缺補漏的找到不足的地方,加以改進。

當產品驗證逐漸穩(wěn)定下來之后,一個符合市場規(guī)律的產品,也算是堪堪成型,之后可以根據業(yè)務規(guī)劃,再在細節(jié)層面逐步完善。當然,每一次的資源投入都要記得算賬,哪怕是個主觀的投產比預估,也比拍腦門下決定強。

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