直播主播4種薪資方案類型匯總
提起直播帶貨,大家第一點想到的或許就是屏幕上光鮮亮麗的主播們,但他們的工資收入?yún)s鮮為人知,我咨詢了一些朋友以及綜合了網(wǎng)絡上的信息,得出以下幾種模式。
一、4種主播薪資方案類型
小時制、提成制、供貨制、混合制——4種主流的主播薪資結算方案,下面依次介紹一下每種方案的特點和優(yōu)缺點。
1、小時制
小時制是指按直播時長進行計費,但是各地由于情況不同,主播時長價格很難有統(tǒng)一的標準。以杭州為例,主播每小時費用在80~200元不等。
優(yōu)點:結算簡單,播幾個小時就按幾個小時結算
缺點:試錯成本高,而且沒有激勵機制
適配階段:冷啟動期、穩(wěn)定期直播間
適配類型:品牌直播
2、提成制
提成制是在底薪的基礎上,指按照實際賣出去貨品的gmv給主播計算提成比例,能夠充分體現(xiàn)主播能力。
優(yōu)點:能者多勞,強激勵機制
缺點:對用人單位要求高,招聘難度大
適配階段:增長期、穩(wěn)定期
適配類型:品牌直播、自運營直播
3、供貨制
供貨制是指商家供貨給主播,以供貨價的方式進行結算,主播擁有定價權,賺取中間的差價;如果是跟大主播合作的話,還會收取一定的坑位費。
優(yōu)點:強成本把控,強激勵
缺點:對用人單位要求高,招聘難度大
適配階段:增長期、穩(wěn)定期
適配類型:自運營直播、達人直播
4、混合制
混合制是指由多種薪資制度按照比例組合,如:按照小時給主播計算薪資,同時給予一定的提成獎勵。
優(yōu)點:自由組合、靈活多變
缺點:組合體系復雜、磨合時間長
適配階段:全階段
適配類型:全類型
二、主播考核制度
關于主播的考核,可以分為日??己撕驮露瓤己?。
1、日??己?br /> 日??己擞挚梢苑譃椴デ翱己?、播中考核和播后考核。
① 播前考核
播前考核主要是考核主播的儀容儀態(tài)、對腳本的熟悉度以及主播的狀態(tài)。
儀容儀態(tài)
妝容、造型等上播基礎要求,是否有精致的妝容,以及與直播類目相匹配的著裝和造型,是對鏡頭的尊重,也是主播的基礎要求。
腳本熟悉度
主播是否很明確本場直播的目標,是否了解直播的貨品,是否熟悉了解直播相關活動,是否明確本場直播的各項利益點。
主播狀態(tài)
主播是否已經(jīng)準備好上播,斗志滿滿,是否已經(jīng)將自己調整到本場直播需要的語速語境里面,上播后能夠火力全開。
② 播中考核
播中考核主要是考核主播的粉絲互動、腳本執(zhí)行、營銷技巧、語速節(jié)奏、錯誤率、肢體動作等方面內(nèi)容。
有些公司會有一個專門的主播考核打分表。
③ 播后考核
播后考核主要是考核本場直播的各項數(shù)據(jù)、主播狀態(tài)復盤、腳本復盤、貨品整理歸檔等等。
數(shù)據(jù)復盤
對本場直播的在線停留時長、停留人數(shù)、gmv、觀看人次、轉化率等等的數(shù)據(jù)進行復盤,檢視直播目標完成情況,排除異常、找到優(yōu)化空間。
狀態(tài)復盤
對本場直播的主播狀態(tài)進行復盤,主要是收割時候的狀態(tài)和種草時候的狀態(tài),結合直播數(shù)據(jù),尋找優(yōu)化空間。
腳本復盤
腳本執(zhí)行度的復盤,檢視本場直播主播是否完美執(zhí)行了直播腳本,通過腳本執(zhí)行率來分別檢驗腳本可執(zhí)行度和主播執(zhí)行能力兩方面。
貨品整理歸檔
對本場直播的場地進行整理,與團隊一起將貨品整理歸檔,確認樣品各項無誤。
下場直播準備
明確下場直播的時間,并確認腳本等工作完成的時間節(jié)點,提前布局。
2、月度考核
月度考核主要是考核5大部分——業(yè)務、態(tài)度、行政、專業(yè)技能、溝通協(xié)調能力,根據(jù)每一項維度進行細致的打分。
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