疫情當下,我們應該怎樣選擇一個適合自己的創(chuàng)業(yè)/副業(yè)項目?
無論是去創(chuàng)業(yè)還是做副業(yè),首先并不是去思考項目的本身,而是分析自己本身。
記住一句話:沒有最好的項目,只有最適合自己的項目;最賺錢的項目不是最好的,盡可能不讓自己賠錢的項目才是最好的。
我自己全職自媒體已經(jīng)快5年了,賺了差不多400萬左右,以下我說的內(nèi)容,不一定都適合你,但絕對都是我自己一腳腳踩坑,踩才過來的,如果能讓你想明白1-2兩點,這篇就沒算沒白寫。
1、你創(chuàng)業(yè)的目的是什么?
我身邊有很多創(chuàng)業(yè)失敗的人,在我看來,他們啟動項目的時候,就注定是失敗的。
創(chuàng)業(yè)或者說做副業(yè),最終目的是賺錢,是盈利,不是做規(guī)模,也不要一開始就抱著去融資的心態(tài)來干。
拿我的一個會員姚先生來說,創(chuàng)業(yè)做抖音短視頻,自己還沒趟水呢,直接上來就招聘了2個視頻剪輯師,2個內(nèi)容運營,租了一個120平米的工作室。發(fā)著4個人的工資,開始做抖音影視剪輯,撐了5個月,豆英也投了不少,工資也發(fā)了不少,最終以賠了46萬告終結(jié)束。
所以,搞清楚創(chuàng)業(yè)的目的,會讓你有一個正確的心態(tài),這對賺錢來說至關(guān)重要。
2、你的優(yōu)勢是什么?
賺錢的本質(zhì)是交易,只要是交易就有不公平,否則不會有利潤產(chǎn)生。
1、你掌握別人沒有的資源
2、你掌握別人沒有的技術(shù)
①我們先說說資源,這個資源包含了人、貨和場。
人是什么?人脈,團隊等都是人的優(yōu)勢。舉個例子,有人想買個稀缺的紀念品,有錢沒取到,而你正好認識這樣的人,介紹一下,賺取中間的利潤。或者說,有人想做一個活動,但是沒有執(zhí)行團隊,恰好你之前就是干這行的,2個小時內(nèi)就臨時組建了一個能力很強的配合團隊,接下了這個活,賺到了利潤。
貨是什么?產(chǎn)品,服務等都是貨的優(yōu)勢。舉個例子,某個產(chǎn)品,你有全網(wǎng)最低價,這個就是絕對的貨源優(yōu)勢,或者說你比市場中某個賣家拿到的價格更低,這個就是相對優(yōu)勢無論是絕對優(yōu)勢,還是相對優(yōu)勢,這都能幫助你通過銷售貨物來賺取利潤。
場是什么?就是平臺,或者某個營銷空間。舉個例子,你有一個對接c端和b端的平臺,或者有一個門店這都屬于場。在這個“場”里,規(guī)矩你自己定的,用戶進來就要按照你的規(guī)則來玩,你賺取交易中的利潤。
②我們再說說技術(shù),這個包含了不可取代性。
舉例子,比如說你做出了一個AI識別系統(tǒng),可以快速識別語音,轉(zhuǎn)換語音,那么別人的產(chǎn)品開發(fā)過程中如果需要用到這個功能,就要來你這個應用技術(shù),或者說直接買的AI接口。甚至如果你申請了專利,別人也想開發(fā)這個技術(shù),就要支付你一筆專利費用。
當然,不一定是軟件系統(tǒng),還有可能是其它高科技硬件產(chǎn)品或者底層應用,總之能幫助你建立一個護城河,別人沒辦法超越,或者很快超越。以上這些,就是你在確定了創(chuàng)業(yè)目的之后要思考的,如果沒想好,請不要繼續(xù)往下看。
3、項目舒適度分析
“項目舒適度”這個詞是芷藍自己想出來的,也是這幾年來做自媒體創(chuàng)業(yè)的一個真實感觸。
就是當我們知道了自己的優(yōu)勢有哪些之后,就要去用優(yōu)勢尋找可匹配的項目,這個項目是否可做,要考慮以下幾個問題。
①入局門檻
如果一個項目上來就讓你投資5萬塊錢,對于一個因為疫情導致沒有錢賺的人來說,可行嗎?
當然不可行,本身你就沒錢,就不要去投資不確定性很強的項目,最后的結(jié)果往往會讓你失望。
所以,當下這個時代背景,我們就要優(yōu)先選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè),比如說抖音同城團購、閑魚無貨源、多多視頻帶貨、抖音書單、知識付費等等。
這些項目,都是咱們自媒體付費社群里反復驗證過,而且一直有人在做的。更重要的是,這些項目你不需要前期投資,也沒有任何風險,你需要付出的只有腦力+體力。
②收益期待
重要的事情要高亮:
“創(chuàng)業(yè)和副業(yè)不可能一夜暴富,宣傳讓你月入5萬,月入10萬的,99%都是割非菜!
我做了5年的自媒體副業(yè)社群,看過太多的項目,芷藍可以負責任地告訴你,一個項目,剛開始操作的1年內(nèi),如果一個月能穩(wěn)定賺到3000元以上,就算是一個好項目了。
3000元說的不是天花板,而是綜合大多數(shù)人的認知+時間精力投入,而得出的一個平均值。當然不創(chuàng)除趕上平臺的紅利期,或者你是全職、團隊投入這種情況,那就另說了,一下就月入幾萬的人也有,但極少。
大部分真正通過自媒體創(chuàng)業(yè)賺到大錢的人,往往是在堅持2-3年后,找到了個好的模式,然后爆發(fā)式增長的。我自己就是這樣,在做自媒體的前2年半時間,我雖然是全職,但一個月也就3萬多元的收入,后來找對了模式,得到了一些人的幫助,才迅速做到更高的利潤。
所以,有一個合理的收益期待,對于一個創(chuàng)業(yè)者來說十分重要,重要的就是在沒有正向反饋的時候,你能有信心加持下去。
可持續(xù)性。一個項目是否適合你,還要看它的可持續(xù)性有多長。
比如說,像之前抖音老照片修復的項目,周期性就很短,因為信息差很快就被填平了。
當大家都知道這是一個沒有技術(shù)門檻,且免費就能自己操作的服務時,就沒有人愿意購買你的服務了,你這個項目也就停止了。很多時效性很短的項目,都是賺一波快錢,重要的是你得知道自己賺的是“快錢”,你得知道做這種項目最終要的就是要【快】,逮到機會,就要all in,賺一筆即走。
其實我本人還是推薦大家做可持續(xù)性的,有復利的項目,比如說通過長時間輸出有價值的內(nèi)容來賺錢,通過長時間去服務用戶來賺錢,來挖掘用戶的終身價值。
為什么?因為這種項目,可以幫你打造自己的護城河,可以建立壁壘。壁壘是什么?兩個字“時間想一下,如果你日更一篇文章,一年就是365篇,無論你的內(nèi)容垂直于哪個領(lǐng)域,或者說哪個行業(yè),其它人想超越你,哪怕他比你的能力強,至少也要寫十幾篇爆款吧?何況這個年代,人們記不住一年幾篇爆款的他,卻能記住一年不斷更的你!
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