疫情當(dāng)下，我們應(yīng)該怎樣選擇一個(gè)適合自己的創(chuàng)業(yè)/副業(yè)項(xiàng)目？
無(wú)論是去創(chuàng)業(yè)還是做副業(yè)，首先并不是去思考項(xiàng)目的本身，而是分析自己本身。
記住一句話:沒(méi)有最好的項(xiàng)目，只有最適合自己的項(xiàng)目；最賺錢(qián)的項(xiàng)目不是最好的，盡可能不讓自己賠錢(qián)的項(xiàng)目才是最好的。
我自己全職自媒體已經(jīng)快5年了，賺了差不多400萬(wàn)左右，以下我說(shuō)的內(nèi)容，不一定都適合你，但絕對(duì)都是我自己一腳腳踩坑，踩才過(guò)來(lái)的，如果能讓你想明白1-2兩點(diǎn)，這篇就沒(méi)算沒(méi)白寫(xiě)。
1、你創(chuàng)業(yè)的目的是什么？
我身邊有很多創(chuàng)業(yè)失敗的人，在我看來(lái)，他們啟動(dòng)項(xiàng)目的時(shí)候，就注定是失敗的。
創(chuàng)業(yè)或者說(shuō)做副業(yè)，最終目的是賺錢(qián)，是盈利，不是做規(guī)模，也不要一開(kāi)始就抱著去融資的心態(tài)來(lái)干。
拿我的一個(gè)會(huì)員姚先生來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)做抖音短視頻，自己還沒(méi)趟水呢，直接上來(lái)就招聘了2個(gè)視頻剪輯師，2個(gè)內(nèi)容運(yùn)營(yíng)，租了一個(gè)120平米的工作室。發(fā)著4個(gè)人的工資，開(kāi)始做抖音影視剪輯，撐了5個(gè)月，豆英也投了不少，工資也發(fā)了不少，最終以賠了46萬(wàn)告終結(jié)束。
所以，搞清楚創(chuàng)業(yè)的目的，會(huì)讓你有一個(gè)正確的心態(tài)，這對(duì)賺錢(qián)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。
2、你的優(yōu)勢(shì)是什么？
賺錢(qián)的本質(zhì)是交易，只要是交易就有不公平，否則不會(huì)有利潤(rùn)產(chǎn)生。
1、你掌握別人沒(méi)有的資源
2、你掌握別人沒(méi)有的技術(shù)
①我們先說(shuō)說(shuō)資源，這個(gè)資源包含了人、貨和場(chǎng)。
人是什么？人脈，團(tuán)隊(duì)等都是人的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，有人想買(mǎi)個(gè)稀缺的紀(jì)念品，有錢(qián)沒(méi)取到，而你正好認(rèn)識(shí)這樣的人，介紹一下，賺取中間的利潤(rùn)?；蛘哒f(shuō)，有人想做一個(gè)活動(dòng)，但是沒(méi)有執(zhí)行團(tuán)隊(duì)，恰好你之前就是干這行的，2個(gè)小時(shí)內(nèi)就臨時(shí)組建了一個(gè)能力很強(qiáng)的配合團(tuán)隊(duì)，接下了這個(gè)活，賺到了利潤(rùn)。
貨是什么？產(chǎn)品，服務(wù)等都是貨的優(yōu)勢(shì)。舉個(gè)例子，某個(gè)產(chǎn)品，你有全網(wǎng)最低價(jià)，這個(gè)就是絕對(duì)的貨源優(yōu)勢(shì)，或者說(shuō)你比市場(chǎng)中某個(gè)賣家拿到的價(jià)格更低，這個(gè)就是相對(duì)優(yōu)勢(shì)無(wú)論是絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，還是相對(duì)優(yōu)勢(shì)，這都能幫助你通過(guò)銷售貨物來(lái)賺取利潤(rùn)。
場(chǎng)是什么？就是平臺(tái)，或者某個(gè)營(yíng)銷空間。舉個(gè)例子，你有一個(gè)對(duì)接c端和b端的平臺(tái)，或者有一個(gè)門(mén)店這都屬于場(chǎng)。在這個(gè)“場(chǎng)”里，規(guī)矩你自己定的，用戶進(jìn)來(lái)就要按照你的規(guī)則來(lái)玩，你賺取交易中的利潤(rùn)。
②我們?cè)僬f(shuō)說(shuō)技術(shù)，這個(gè)包含了不可取代性。
舉例子，比如說(shuō)你做出了一個(gè)AI識(shí)別系統(tǒng)，可以快速識(shí)別語(yǔ)音，轉(zhuǎn)換語(yǔ)音，那么別人的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程中如果需要用到這個(gè)功能，就要來(lái)你這個(gè)應(yīng)用技術(shù)，或者說(shuō)直接買(mǎi)的AI接口。甚至如果你申請(qǐng)了專利，別人也想開(kāi)發(fā)這個(gè)技術(shù)，就要支付你一筆專利費(fèi)用。
當(dāng)然，不一定是軟件系統(tǒng)，還有可能是其它高科技硬件產(chǎn)品或者底層應(yīng)用，總之能幫助你建立一個(gè)護(hù)城河，別人沒(méi)辦法超越，或者很快超越。以上這些，就是你在確定了創(chuàng)業(yè)目的之后要思考的，如果沒(méi)想好，請(qǐng)不要繼續(xù)往下看。
3、項(xiàng)目舒適度分析
“項(xiàng)目舒適度”這個(gè)詞是芷藍(lán)自己想出來(lái)的，也是這幾年來(lái)做自媒體創(chuàng)業(yè)的一個(gè)真實(shí)感觸。
就是當(dāng)我們知道了自己的優(yōu)勢(shì)有哪些之后，就要去用優(yōu)勢(shì)尋找可匹配的項(xiàng)目，這個(gè)項(xiàng)目是否可做，要考慮以下幾個(gè)問(wèn)題。
①入局門(mén)檻
如果一個(gè)項(xiàng)目上來(lái)就讓你投資5萬(wàn)塊錢(qián)，對(duì)于一個(gè)因?yàn)橐咔閷?dǎo)致沒(méi)有錢(qián)賺的人來(lái)說(shuō)，可行嗎？
當(dāng)然不可行，本身你就沒(méi)錢(qián)，就不要去投資不確定性很強(qiáng)的項(xiàng)目，最后的結(jié)果往往會(huì)讓你失望。
所以，當(dāng)下這個(gè)時(shí)代背景，我們就要優(yōu)先選擇輕資產(chǎn)創(chuàng)業(yè)，比如說(shuō)抖音同城團(tuán)購(gòu)、閑魚(yú)無(wú)貨源、多多視頻帶貨、抖音書(shū)單、知識(shí)付費(fèi)等等。
這些項(xiàng)目，都是咱們自媒體付費(fèi)社群里反復(fù)驗(yàn)證過(guò)，而且一直有人在做的。更重要的是，這些項(xiàng)目你不需要前期投資，也沒(méi)有任何風(fēng)險(xiǎn)，你需要付出的只有腦力＋體力。
②收益期待
重要的事情要高亮:
“創(chuàng)業(yè)和副業(yè)不可能一夜暴富，宣傳讓你月入5萬(wàn)，月入10萬(wàn)的，99％都是割非菜！
我做了5年的自媒體副業(yè)社群，看過(guò)太多的項(xiàng)目，芷藍(lán)可以負(fù)責(zé)任地告訴你，一個(gè)項(xiàng)目，剛開(kāi)始操作的1年內(nèi)，如果一個(gè)月能穩(wěn)定賺到3000元以上，就算是一個(gè)好項(xiàng)目了。
3000元說(shuō)的不是天花板，而是綜合大多數(shù)人的認(rèn)知＋時(shí)間精力投入，而得出的一個(gè)平均值。當(dāng)然不創(chuàng)除趕上平臺(tái)的紅利期，或者你是全職、團(tuán)隊(duì)投入這種情況，那就另說(shuō)了，一下就月入幾萬(wàn)的人也有，但極少。
大部分真正通過(guò)自媒體創(chuàng)業(yè)賺到大錢(qián)的人，往往是在堅(jiān)持2-3年后，找到了個(gè)好的模式，然后爆發(fā)式增長(zhǎng)的。我自己就是這樣，在做自媒體的前2年半時(shí)間，我雖然是全職，但一個(gè)月也就3萬(wàn)多元的收入，后來(lái)找對(duì)了模式，得到了一些人的幫助，才迅速做到更高的利潤(rùn)。
所以，有一個(gè)合理的收益期待，對(duì)于一個(gè)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)十分重要，重要的就是在沒(méi)有正向反饋的時(shí)候，你能有信心加持下去。
可持續(xù)性。一個(gè)項(xiàng)目是否適合你，還要看它的可持續(xù)性有多長(zhǎng)。
比如說(shuō)，像之前抖音老照片修復(fù)的項(xiàng)目，周期性就很短，因?yàn)樾畔⒉詈芸炀捅惶钇搅恕?/p>
當(dāng)大家都知道這是一個(gè)沒(méi)有技術(shù)門(mén)檻，且免費(fèi)就能自己操作的服務(wù)時(shí)，就沒(méi)有人愿意購(gòu)買(mǎi)你的服務(wù)了，你這個(gè)項(xiàng)目也就停止了。很多時(shí)效性很短的項(xiàng)目，都是賺一波快錢(qián)，重要的是你得知道自己賺的是“快錢(qián)”，你得知道做這種項(xiàng)目最終要的就是要【快】，逮到機(jī)會(huì)，就要all in，賺一筆即走。
其實(shí)我本人還是推薦大家做可持續(xù)性的，有復(fù)利的項(xiàng)目，比如說(shuō)通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間輸出有價(jià)值的內(nèi)容來(lái)賺錢(qián)，通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間去服務(wù)用戶來(lái)賺錢(qián)，來(lái)挖掘用戶的終身價(jià)值。
為什么？因?yàn)檫@種項(xiàng)目，可以幫你打造自己的護(hù)城河，可以建立壁壘。壁壘是什么？?jī)蓚€(gè)字“時(shí)間想一下，如果你日更一篇文章，一年就是365篇，無(wú)論你的內(nèi)容垂直于哪個(gè)領(lǐng)域，或者說(shuō)哪個(gè)行業(yè)，其它人想超越你，哪怕他比你的能力強(qiáng)，至少也要寫(xiě)十幾篇爆款吧？何況這個(gè)年代，人們記不住一年幾篇爆款的他，卻能記住一年不斷更的你！
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