教育行業(yè)如何通過視頻號(hào)低成本引流獲客?
近期視頻號(hào)接連放出大招,開通直播、直播連麥、直播間禮物等,很多早期入局的用戶已經(jīng)開始變現(xiàn)了。
教育行業(yè)比較有代表性的賬號(hào)是「英語雪梨老師」,她在抖音有兩百多萬的粉絲,視頻號(hào)里也有十萬+點(diǎn)贊的視頻內(nèi)容,寶寶特地研究了一下她通過視頻號(hào)是如何引流變現(xiàn)的,可以參考下圖引流路徑。
視頻號(hào)的商業(yè)價(jià)值不言而喻,那對(duì)于還沒有入局的小伙伴來說,現(xiàn)在如何做一個(gè)可以低成本引流變現(xiàn)的視頻號(hào)呢?
1、定位明確
首先要清楚自己做視頻號(hào)的目的是什么,是為了漲粉還是為了變現(xiàn)。
我們想要通過視頻內(nèi)容吸引哪些人群,再針對(duì)我們想要吸引的目標(biāo)用戶有針對(duì)性的制作內(nèi)容,不要什么亂七八糟的內(nèi)容都發(fā)。
2、想好變現(xiàn)路徑
寶寶見過抖音上很多百萬粉絲的賬號(hào)無法變現(xiàn),最后賬號(hào)停更,真的非??上АS行┵~號(hào)不是內(nèi)容質(zhì)量不行,而是卡在了沒有好的變現(xiàn)模式上。
我不希望各位小伙伴重蹈覆轍,所以要提前想好視頻號(hào)的變現(xiàn)路徑,帶貨還是知識(shí)付費(fèi),不要做了很久之后發(fā)現(xiàn)無法變現(xiàn)。
3、如何制造爆款內(nèi)容?
短視頻平臺(tái)的爆款內(nèi)容,寶寶這里總結(jié)出符合5個(gè)爆款原則:我同意你說的、我也是這樣的、感謝你的分享、你讓我很愉快、我希望變成你。
跟寫爆款文章有點(diǎn)類似,幫助用戶表達(dá)他想要說的話。當(dāng)你的視頻符合爆款原則大概率是會(huì)火的,但是想要達(dá)到十萬+點(diǎn)贊的爆款那就需要天時(shí)地利人和了。
另外,寶寶近期跟一些視頻號(hào)團(tuán)隊(duì)了解到-些內(nèi)幕,私域流量的點(diǎn)贊對(duì)于視頻冷啟動(dòng)價(jià)值不大,視頻號(hào)內(nèi)容想要引發(fā)裂變傳播還是靠視頻推薦用戶的點(diǎn)贊,這里是正相關(guān)。所以在保證內(nèi)容質(zhì)量的前提下,可以誘導(dǎo)用戶點(diǎn)贊。比如雙擊放大、暫??茨撤N信息,點(diǎn)贊-截圖私信領(lǐng)獎(jiǎng)等操作。
4、如何打造IP?
不管是教育行業(yè)還是其他行業(yè),想要在眾多的內(nèi)容創(chuàng)作者中脫穎而出必須擁有自己的特色??梢愿鶕?jù)自己賬號(hào)的定位,輸出有差異化的新內(nèi)容,同質(zhì)化的內(nèi)容太多了,只有差異化的有自己特色的內(nèi)容才能讓用戶記住你。
最后,短視頻還是內(nèi)容為王,不一定要特別干貨,讓用戶簡(jiǎn)單易懂的內(nèi)容更加方便轉(zhuǎn)化,畢竟不論什么行業(yè),基礎(chǔ)人群占比都是最多的。
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