新媒體人如何做定位：個人定位就是找對人

新媒體人如何做定位：個人定位就是找對人

昨天有個會員在微信上問我，說自己做個人IP 口播，怎么才能讓別人相信自己的觀點，認可自己的價值觀呢？我說你這個初衷就錯了，我們做個人IP并不是要去說服誰，或則說改變誰的想法，而是為了找到認可你的人，找到更多認可你品味和觀點的人。

成年人怎么可能輕易被改變？就算他覺得自己認知錯誤，也只會在心里承認，口頭一定不會松口的，這是成年人的通病，我也一樣。

一個成功的個人IP和用戶的關系是互相理解和彼此需要的，這也就反應了一個客觀現(xiàn)實:有時候你之所以賺不到錢，不是因為你做不了個人IP，而是你不知道怎么去找認可的人？不知道去哪找認可你的人？不知道怎么讓“認可”變成“付費”？

1、怎么找認可你的人？
這個時代，做IP只能在內容創(chuàng)作這件事兒上想辦法，其它的方法不是太貴就是沒效果，不適合于我們普通人來操作。
那么，當一個人認可另外一個人的時候，是怎樣一種體驗呢？

其實就2個，一個是人家倍兒專業(yè)，另外一個是他太有個性。專業(yè)就是個人IP里的核心價值，比如說某個男青年，雖然長的不是很帥，但是做飯?zhí)貏e好吃，或者身體特別強壯會武術，總之就是有傍身一技。

這樣的男青年不會發(fā)愁找對象的，總有人務實，總有人會圖你點什么，專業(yè)技能其實就是賺錢的最佳利器，也是個人IP價值的第一維度。
如果沒有專業(yè)技能，還可以用個性來讓別人來認可你。比如你說話的感覺，你的穿衣打扮等等。
總結一下:講干貨，秀個性。只要你能把這2個用內容表達出來，就能找到認可你的人。

2、到哪去找認可你的人？
產品經理俞軍說過一句話:用戶不是自然人，而是需求的集合。這就是說，你不要去想哪里人多，你要去想哪里需求多，有需求的地方就有認可你的人在那等著你。

當前這個階段，只有短視頻平臺可以滿足用戶的購物和精神娛樂這種雙向需求，所以能拍短視頻一定要拍。
至于說私域，其實更多滿足的是社交需求，社交需求也得先把人加過來不是嘛，所以做個人ip的初期，私域是沒意義的，要做就是公域。

3、怎么讓認可變成付費？
用戶認可你的方法有很多種，比如說給你點贊，比如說加到你的微信過來跟你問號，比如說給你發(fā)個紅包。
上面這些都是認可，但我們做個人IP要的不止于這些，我們需要用戶為你的產品而付費，我們需要賺到更多的“認可溢價”
啥是認可溢價？就是說用戶給你三連后，依然沒辦法表達對你完全的喜愛，這個時候你就需要用產品來幫助用戶完成這種情感的輸出。

說實話，知識付費課程只不過是把-個IP之前免費講的東西體系化了而已，真正的聰明人即使不去買他的課程，也能通過自學掌握所有的要點。買課就是一種超級鏈接，為的是更進一步接觸你喜歡的人而已。
你去問問，有多少人把買的課程全部學完了？很少很少，執(zhí)行力強的人學了幾節(jié)課，執(zhí)行力不強的人可能買完之后就壓根沒打開過。

但你不能說買課沒意義，就好像做好事不留名一樣，為的是自己心理舒服踏實，為的是那份獲得感。
當然，有的人花高價買課，也有鏈接資源的目的，這個就另說了。

總之，記住我們做個人IP定位就是為了找人，而不是為了改變人。