數(shù)字化系統(tǒng)里如何做好內(nèi)容營銷?
數(shù)字化系統(tǒng)里如何做營銷?那就是不斷創(chuàng)造。
數(shù)字化勤奮,告訴我們,做正確的事,持續(xù)保持創(chuàng)造力,就會有回報。這依然是「沒有白走的路,每一步都算數(shù)」的時代,也沒有人可以躺在積累起來的固有優(yōu)勢上坐享其成,這是數(shù)字化時代既殘酷,又美好的新邏輯。
數(shù)字化就是這么公平,它不會辜負你的每一份努力,當然也容不下任何的「渾水摸魚」。我們需要數(shù)字化勤奮帶來的種種反饋,從而不斷調(diào)整自己,不斷調(diào)整做事的方法,不斷獲得成長。
數(shù)字化正在改變中國商業(yè)的底層土壤。哪里數(shù)字化程度高,越容易聚合資源,商業(yè)就會往哪里遷徙。整個社會的數(shù)字化勤奮改變了商業(yè)的競爭格局,讓我們有了「只有不停奔跑,才能留在原地」的無奈和動力。
內(nèi)容營銷其實就是讓產(chǎn)品理念,跟用戶站在一起。
分2個基調(diào)
1:內(nèi)容是內(nèi)容,產(chǎn)品是產(chǎn)品。
2:營銷時一定要從負能量切入。
第二個基調(diào)比較重要但是總被人忽略和回避。生怕自己的產(chǎn)品帶出一點負面情緒而給品牌抹黑。其實產(chǎn)品營銷要接地氣,敢于正視自己產(chǎn)品的不足。也就是欲揚先抑。
比如,
1.葡萄酒品牌口感不是很好,廣告語:“氣候讓葡萄略微酸澀,這一杯共敬這一年的不完美。”
2.MOT中講到的伴手禮蘇小糖,糖不甜是產(chǎn)品的不足。導購先告訴客戶有16種口味,再告訴他:“你吃起來是不是不太甜?對,因為我們用的是海藻糖,熱量只有42%,熱量低,你不用擔心?!卑言静惶鸬摹⒊云饋頉]什么的味覺記憶點,成功地變成了避損的信任狀。
3.天然寶石中包裹體太多,本來是劣勢,卻可以宣傳“寶石中的獨特的后花園”成功zhuan劣勢為優(yōu)勢。
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