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抖音千川投放突破流量層級方法揭秘

抖音投放如何突破流量層級

抖音千川投放突破流量層級方法揭秘插圖

01 千川流量操盤手

賬戶流量層級、賬戶模型、投放計劃,是投放的 3 個核心因素。

這是一個宏觀到微觀的過程,越宏觀越重要。

只理解投放計劃的投手,就是一名經(jīng)驗投手,會了一個建計劃的流程,幾乎沒有技術(shù)和方法論沉淀。

理解賬戶模型的投手,是一名優(yōu)秀的投手,有了自己的投放策略,在數(shù)據(jù)上能找到核心,能力僅限于千川上,但是這樣的投手基本在 ROI 上可以跟周圍投手拉開差距。

理解了流量層級的投手,可以稱為流量操盤手,能力已經(jīng)超脫于千川之外,去看整個項目的流量,這樣的投手不僅體現(xiàn)在 ROI 上,更重要的是在流量上拉開差距。

我對自己的定位就是流量操盤手,不斷的去控制直播間的付費流量和自然流量,我日常的工作就是在兩種流量模式中互相切換。

一個賬號在不同的時間點,可以把付費拉高,讓整體的運營節(jié)奏做付費模式,也可以把自然流量拉高,做付費的輔助放大模式。

比如最近雙十一用付費把賬號流量池提升,再用自然流量去承接,中間把付費運營節(jié)奏改成自然流量運營節(jié)奏,在這個過程中直播間在線會穩(wěn)定提升 3-5 倍。

日播 10 萬的賬號,提升后日播可以穩(wěn)定在 30 萬。

 

02 賬戶流量層級怎么理解

每一個賬號都有一個消耗的瓶頸,就好像直播間的流量層級。

這個瓶頸我們是看不到,不過可以大概判斷,就是賬號的日均消耗線2倍以內(nèi)。

在計劃數(shù)據(jù)上反映就是計劃消耗到一兩千的時候就死了,過了學(xué)習(xí)期,但是消耗不成大計劃。

最大的原因就是流量層級不夠,系統(tǒng)對于付費人群的探索就是在一個小圈里突破不出去。

一旦突破出去,ROI 開始不斷下降,這個下降又讓你不得不減慢消耗,然后又回到這個圈里。

從大的視角來看,突破流量層級伴隨著轉(zhuǎn)化質(zhì)量的下降,這個下降是正常的,接下來的操作就很關(guān)鍵,要快速在新的層級里找到轉(zhuǎn)化質(zhì)量更準(zhǔn)的人群。

大部分的投手就卡在這一步,找的精準(zhǔn)人群速度太慢,ROI 太低頂不住幾天,同時消耗又突破不上去,進入死循環(huán)。

接下來的操作就會混亂,不知道怎么看數(shù)據(jù),怎么建計劃。

 

03 破流量層級的兩種方式

第一是破流量消耗層級前先積累足夠多,足夠高的精準(zhǔn)人群,也就是先把 ROI 提高,比如日常 ROI 目標(biāo)是 3,那就爭取做到 5,當(dāng)然越高越好。

把 ROI 做的越高,就有更高的消耗容錯率,消耗變大,ROI 降低的幅度還能頂?shù)淖?,就能支持你的操作?/p>

如果你的 ROI 連目標(biāo)都沒做到,是很難支撐去破流量層級。

破流量層級核心是先做高 ROI,大部分人看到的高 ROI 只是在增加投產(chǎn),淺了,想的太淺了。

投一步,看兩步,想三步,整個長周期的投放策略要從一開始就定好。

第二種是破流量消耗層級前戰(zhàn)略性虧損,先不管人群怎么樣,投產(chǎn)怎么樣,先把層級拉高,直接大消耗虧了投。

上一個這個么做的人是賣預(yù)制菜的羅老板,一個新賬戶一天幾十上百萬的砸。

一個賬戶這么做后續(xù)確實有明顯的效果,但是這種預(yù)算,基本大家就沒有復(fù)制的可能。

虧損的少了,層級拉動又不明顯,這就是第二個方法的痛點。

而且前期人群越泛,后期就要花加倍的錢把人群修正回來,這個過程中會大量花冤枉錢。

其實有大量的賬號在做第二個方法的事,只不過自己身在局中不知局而已。

簡單用句話來形容,投放策略上先做泛再做精,就屬于第二種。

正確的方式是,先把流量做精準(zhǔn),在精準(zhǔn)的基礎(chǔ)上做泛,在泛的過程中又做精。

結(jié)果就是,消耗和 ROI 平穩(wěn)提升。

 

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