說(shuō)說(shuō)我對(duì)“人”“貨”“場(chǎng)”的理解——“貨”篇

說(shuō)說(shuō)我對(duì)“人”“貨”“場(chǎng)”的理解——“貨”篇

“貨”通俗易懂的理解就是指的是產(chǎn)品，但它又不僅僅只是產(chǎn)品本身，還包括產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、定價(jià)、贈(zèng)品、折扣、品牌符號(hào)、營(yíng)銷(xiāo)文案、帶貨導(dǎo)購(gòu)、購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)，都屬于貨的范疇。

貨是1，營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)是0，貨不好，再好的營(yíng)銷(xiāo)和運(yùn)營(yíng)能力都只是曇花一現(xiàn)，因此不少品牌和零售商家都非常的重視貨，把“貨”當(dāng)做自己的核心競(jìng)爭(zhēng)壁壘。 對(duì)于品牌商家企業(yè)而言，對(duì)貨的重視主要在研發(fā)上。

要做到人無(wú)我有，人有我優(yōu)，雖然只是簡(jiǎn)單幾個(gè)字，但真要做到很難。對(duì)零售商家而言，貨就是極致性?xún)r(jià)比，劉強(qiáng)東前段時(shí)間強(qiáng)調(diào)的京東的唯一武器就是低價(jià)，為了把價(jià)格打下來(lái)極致的拼效率，用規(guī)模去跟品牌企業(yè)砍價(jià)。

自此，就不難理解李佳琦等電商主播為何瘋狂找品牌砍價(jià)，甚至對(duì)不保價(jià)的品牌直接掀翻桌子，因?yàn)闃O致性?xún)r(jià)比也是它們的最核心武器，直播間的精彩演繹和氛圍讓大伙下單的眾多因素的之一。

品牌企業(yè)和零售為了在“貨”上能建立壁壘，在項(xiàng)目早期會(huì)選擇集中做某個(gè)品類(lèi)上做積累，打出代表品類(lèi)的爆款貨品，而后再持續(xù)拓展新的品類(lèi)，拓展的路徑和速度也各有差異，但最終將大概率演變成為全品類(lèi)的品牌和零售企業(yè)。 今天的內(nèi)容只是對(duì)“貨”的基礎(chǔ)概念說(shuō)明，希望能幫你建立一個(gè)新的增長(zhǎng)思維：從“貨”出發(fā)。 當(dāng)增長(zhǎng)非常難的時(shí)候，看看是否貨出了問(wèn)題。當(dāng)你增長(zhǎng)非常快的時(shí)候，也可以從貨的角度復(fù)盤(pán)。