電商運營：“369定價規(guī)律”+6種定價技巧，讓你的商品更利于被下單！?

電商運營：“369定價規(guī)律”+6種定價技巧，讓你的商品更利于被下單！

網(wǎng)店商品“369定價規(guī)律” 比如，一個錢包寧愿標價99.9元，也不愿標價100元，為什么呢？ 這就是實際價位和心理價位的區(qū)別。 實際價位并不是最重要的，更重要的是心理價位，是消費者對價格的心理感知。 這里單談價格，比較靠譜的價格策略是369價格規(guī)律，如下：

● 當(dāng)價格在0～3時，取3。如價格是1.2元，建議定為1.3元。

● 當(dāng)價格在3～6時，取6。如價格是34.5元，建議定為36.6元。

● 當(dāng)價格在6～9時，取9。如價格是68.5元，建議定為69.9元。 按“369”定價后，下單時買家實際支出幾乎一樣，可心理價位會覺得占了便宜， 比如99.9元跟100元只差1毛錢，買家心里上會覺得只用90元多買到100元多的東西。 對賣家而言，也可以將利潤最大化。

01 定價技巧1：心理定價。 常用尾數(shù)定價， 比如1988、999、158、68、19.98、39.8等，主要目的是讓買家從心理上感覺便宜、數(shù)字吉利、精確； 整數(shù)定價， 如100元4件、20元3斤，主要目的是引導(dǎo)多買，也能避免找零困擾。

02 定價技巧2：分割定價。 常用價格分割定價， 價值比較高的商品可以用這種方法， 比如黃金按克標價，能讓買家感覺便宜，買得起。 數(shù)量分割定價， 量需求不大的商品，比如榨菜很少按箱定價的，按袋定價； 再比如很多垃圾袋默認規(guī)格是一捆5卷，可以拆開來一卷定價，既能在同行中有價格優(yōu)勢也能促成更多量購買； 主要目的是引導(dǎo)買家少量多次購買。

03 定價技巧3：折扣定價。 形式多樣， 如積分折扣、會員折扣、數(shù)量折扣、活動折扣等， 主要目的增加買家緊迫感，暗示過了這村兒沒這店兒，激勵購買、引導(dǎo)多買、刺激購買。 比如天貓常用的，買商品返積分，下次購買可用積分抵錢。 淘寶常用購物送淘金幣、集分寶，下次購買抵錢。 店鋪內(nèi)部常用會員打折，按會員級別實行不同折扣等。 數(shù)量折扣用得比較多的是滿就減，滿件優(yōu)惠，比如單筆訂單滿2件，立減38元； 賣小玩意兒、低單價商品的可以結(jié)合淘寶評價規(guī)則，設(shè)置單筆訂單滿6件，包郵送禮物之類的。

04 定價技巧4：差別定價。 為滿足不同用途，可用產(chǎn)品差別定價，比如手機、電腦等可設(shè)置不同套餐，包含物品不同，價格不同； 為區(qū)分不同距離，可用地域差別定價，比如運費問題，用運費模板設(shè)置全國不同地區(qū)收取不同運費； 有些商品具有明顯季節(jié)性，可用時間差別定價，鼓勵閑時購買或者反季購買。

05 定價技巧5：組合定價。 可以是互補組合或者搭配套餐促銷組合。 比如一些必須搭配的，買打印機可換購或優(yōu)惠購墨盒； 非必須的，買奶粉優(yōu)惠購尿不濕。

06 定價技巧6：降價加打折。 比如100元直接6折，損失40元；改為100元先降價10元，再8折，只損失28元，而買家感受到的是雙重優(yōu)惠。 實現(xiàn)方法很多了，不同促銷工具組合使用就行，核算好成本利潤即可。

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