第一部分
1-微商基礎(chǔ)教程
【基礎(chǔ)1】什么是微商.doc
【進(jìn)階7】微商朋友圈終極文案寫(xiě)法及賣(mài)貨禁忌.doc
【基礎(chǔ)3】微商如何尋找客源.doc
【基礎(chǔ)4】微商被動(dòng)加粉模式.doc
【基礎(chǔ)5】朋友圈信任系統(tǒng)打造之朋友圈營(yíng)銷(xiāo)布局.doc
【基礎(chǔ)6】朋友圈信任打造之微商客戶管理體系.doc
【基礎(chǔ)7】朋友圈信任打造之微活動(dòng)策劃.doc
【基礎(chǔ)2】微商新手常見(jiàn)問(wèn)題問(wèn)答.doc
【進(jìn)階2】客戶摸底跟進(jìn)及銷(xiāo)售技巧.doc
【進(jìn)階3】客戶的心理分析及如何去接近你的客戶.doc
【進(jìn)階4】執(zhí)行力及引流問(wèn)題.doc
【進(jìn)階5】再議微商如何去賣(mài)貨.doc
【進(jìn)階6】微商如何讓我們顧客做出最終的購(gòu)買(mǎi)決定.doc
【進(jìn)階1】如何加到精準(zhǔn)的潛在顧客.doc
2-同路人團(tuán)隊(duì)課件
(泄露)微商小白如何賣(mài)爆你產(chǎn)品導(dǎo)圖.png
新手零售【虛擬寶庫(kù)網(wǎng)www.xunibaoku.com】終篇.avi
1微商怎么做?給微商新手的一些建議.doc
2.為什么80%的人做微商不賺錢(qián).doc
3.99%的人不會(huì)的微商吸粉秘訣(一).doc
4.99%的人不會(huì)的微商吸粉秘訣(二).doc
(泄露版)微商小白如何賣(mài)爆你的產(chǎn)品.mp3
6.微商,如何提高轉(zhuǎn)換率?.doc
7.一個(gè)故事教會(huì)你,如何將微商流量、信任、轉(zhuǎn)化相互結(jié)合.doc
同路人團(tuán)隊(duì)介紹視頻.avi
微商輕松招代理.avi
微商線下鋪貨教程.avi
5.做微商如何讓顧客信任你?從無(wú)到有的溝通技巧.doc
3-微商入門(mén)實(shí)戰(zhàn)精華案例【僅供參考,可以不看】
案例教程
微商分享:95后女孩開(kāi)公司客觀自述微商經(jīng)營(yíng)路.docx
微信代理的4大要點(diǎn).doc
我是如何用微信+QQ三個(gè)小時(shí)突破10w銷(xiāo)售額的.docx
想從微商中脫穎而出?請(qǐng)做一個(gè)“另類(lèi)”.docx
新手微商最常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤.docx
一個(gè)10天加1000粉絲的微營(yíng)銷(xiāo)秘籍.docx
月入二十五萬(wàn)的微商高手教你48種加人方法!.docx
增加微信粉絲的常規(guī)推廣方式(1).doc
精華篇
100%讓微商主動(dòng)加你的方法【絕對(duì)有效】.docx
微商怎么入門(mén)全套微商賣(mài)面膜培訓(xùn)課程!.docx
58精準(zhǔn)引流.txt
5種最適合新手微商的加人方法!.docx
教你如何做好微商—加人方法23招!.docx
揭開(kāi)微商背后的內(nèi)幕.docx
快速加微信好友124種秘決,適合所有做微商的.docx
微博快速漲粉絲.doc
微商必備一百多種加人方法.docx
108種加人方法.txt
微商到底該怎么去操作才能風(fēng)生水起呢?.docx
微商加精準(zhǔn)粉絲技巧,“單品極致”的軟文推廣.docx
微商快速加人引流絕招,首次公開(kāi)!.docx
微商實(shí)戰(zhàn)技巧之到底怎么做微商服務(wù).docx
微商頭像名字個(gè)(自由領(lǐng)域)性簽名怎么設(shè)置.docx
微商吸粉秘籍,36招教你加滿5000微信好友!.docx
微商怎么賣(mài)貨才能賺錢(qián)?.docx
微商必學(xué)的108種微信加人的方法!.docx
入門(mén)系列
1.教你如何利用58同城、趕集網(wǎng)引流,吸引別人加你!.doc
2.牛人分享:136種加人方法.doc
3.價(jià)值不止10萬(wàn)!8000字!新手必看!從0教你做微商!.doc
4.教你巧妙利用做微商的好友迅速提高好友數(shù)量.doc
5.微商從0加到5000好友實(shí)操方法.doc
6.微信的好友基數(shù)分析及加好友方法.doc
7.(內(nèi)部資料)微信流量技巧推廣方法.doc
8.微信營(yíng)銷(xiāo)需要注意的幾個(gè)方向.doc
微商必讀:微信加人最牛X的100種方法.docx
實(shí)戰(zhàn)系列
【微商】微商培訓(xùn)手冊(cè).docx
微商增加增強(qiáng)信任的三大法寶.doc
【微商代理起步技巧】新注冊(cè)的微信號(hào)應(yīng)該注意什么.docx
微商9招解決客戶問(wèn)題.docx
微商代理的4大注意事項(xiàng).doc
微商代理培訓(xùn)手冊(cè)2.docx
微商代理培訓(xùn)手冊(cè)3.docx
微商代理培訓(xùn)手冊(cè)4.docx
【微商代理起步技巧】入門(mén)知識(shí)怎么找客源以及加人方法.docx
微商代理培訓(xùn)手冊(cè)6.docx
微商代理培訓(xùn)新手微商應(yīng)該怎么建立自己的顧客.docx
微商培訓(xùn)課堂演講稿1.docx
微商培訓(xùn)課演講稿2.docx
微商培訓(xùn)課演講稿3.docx
微商培訓(xùn)課演講稿4.docx
微商代理培訓(xùn)手冊(cè)5.docx
4-奧斯卡團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)(PDF格式)
奧斯卡微商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第二期
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–30秒成交法則.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–溝通在微信銷(xiāo)售中的重要性.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–激活你朋友圈的僵尸粉.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–你為什么招不到代理.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–如何塑造你的朋友圈.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–如何有效的轉(zhuǎn)化代理.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–有哪些途徑可以招代理和增加粉絲.pdf
奧斯卡微商團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)第一期
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–35種加人的方法.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–59種加人的方法.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–女性消費(fèi)心理分析和對(duì)策用.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–皮膚過(guò)敏的辯證及處理方法用.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–團(tuán)隊(duì)成員從0到有成功案例.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–微商賣(mài)不出產(chǎn)品怎么辦.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–微商如何做好加人動(dòng)與營(yíng)銷(xiāo).pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–新手做微商必備的十個(gè)條件.pdf
奧斯卡團(tuán)隊(duì)–要賣(mài)產(chǎn)品,先賣(mài)自己.pdf
微商怎么突圍
2016年微商的6大敗局.doc
2016年微商的8種盈利模式.doc
2016微商新趨勢(shì).pdf
微商內(nèi)容推送.doc
新手怎樣入手做微商.doc
第二部分
5-微商訓(xùn)練營(yíng)(Word課件)
1.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式.docx
最強(qiáng)公開(kāi)課.doc
3.引流及加好友完整.docx
4.打造朋友圈塑造的細(xì)節(jié)要點(diǎn).docx
5、零售的技巧及社交群的營(yíng)銷(xiāo)方法.doc
6.講公開(kāi)課及講師團(tuán)的建立.doc
7.談判文檔客戶溝通跟單逼單.doc
8.打消對(duì)方顧慮,拿高級(jí)別代理.doc
附送;老大絕秘談判話術(shù)(1).docx
附送;老大絕版高級(jí)實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷(xiāo)簡(jiǎn)單話術(shù).docx
公開(kāi)課講堂模式課件.docx
公開(kāi)課精華版.rtf
2.團(tuán)隊(duì)管理細(xì)則.docx
關(guān)于提升談判,++有兩種比較好的方法,+模擬談判,+和套話術(shù).doc
加好友課堂版.rtf
解答問(wèn)題式公開(kāi)課.rtf
零售前章.doc
零售之基礎(chǔ)掌握資料.doc
談判內(nèi)訓(xùn)課件1.doc
談判內(nèi)訓(xùn)課件2.doc
提問(wèn)式營(yíng)銷(xiāo).docx
微商模式理論概述.rtf
微商如何做好陌生人市場(chǎng).doc
公開(kāi)課之微營(yíng)銷(xiāo)分析.rtf
6-團(tuán)隊(duì)快速裂變核心法則系列(共12部分)
1-團(tuán)隊(duì)裂變法則方法
1.團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)模式.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】超級(jí)團(tuán)隊(duì)裂變法則.pdf
微商團(tuán)隊(duì)裂變法則.docx
做微商的裂變過(guò)程應(yīng)該知道這些!.docx
9-增加團(tuán)隊(duì)凝聚力,讓代理為你賣(mài)力
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】揭開(kāi)微商背后的內(nèi)幕.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微信增加好友后怎么培養(yǎng).docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理的4大注意事項(xiàng).doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理培訓(xùn)手冊(cè)1.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理培訓(xùn)手冊(cè)2.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理培訓(xùn)手冊(cè)3.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理培訓(xùn)手冊(cè)4.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商9招解決客戶問(wèn)題.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理培訓(xùn)手冊(cè)6.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商到底該怎么去操作才能風(fēng)生水起呢?.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商實(shí)戰(zhàn)技巧之到底怎么做微商服務(wù).docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商怎么賣(mài)貨才能賺錢(qián)?.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微信代理的4大要點(diǎn).doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理培訓(xùn)手冊(cè)5.docx
11-成功案例和實(shí)戰(zhàn)教程
【成功案例】“吃貨”美女辭職創(chuàng)業(yè)微信賣(mài)小吃月入24萬(wàn).pdf
【實(shí)戰(zhàn)案例】增加微信粉絲的常規(guī)推廣方式.doc
【成功案例】富軍如何用微信賣(mài)大米三個(gè)月賣(mài)200萬(wàn).pdf
【成功案例】剛畢業(yè)的大學(xué)生用微信創(chuàng)業(yè)年收入500萬(wàn).pdf
【成功案例】女漢子微信營(yíng)銷(xiāo)月賺三萬(wàn)元.pdf
【實(shí)戰(zhàn)案例】借勢(shì)網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)微信日加2000人賺八萬(wàn).pdf
【成功案例】大學(xué)生微信賣(mài)水果創(chuàng)業(yè)兩月凈賺40萬(wàn).pdf
【實(shí)戰(zhàn)案例】我是如何用微信+QQ三個(gè)小時(shí)突破10w銷(xiāo)售額的.docx
【實(shí)戰(zhàn)案例】想從微商中脫穎而出?請(qǐng)做一個(gè)“另類(lèi)”.docx
【實(shí)戰(zhàn)案例】新手微商最常犯的幾個(gè)錯(cuò)誤.docx
【實(shí)戰(zhàn)案例】一個(gè)10天加1000粉絲的微營(yíng)銷(xiāo)秘籍.docx
【實(shí)戰(zhàn)案例】月入二十五萬(wàn)的微商高手教你48種加人方法!.docx
【實(shí)戰(zhàn)案例】微商分享:95后女孩開(kāi)公司客觀自述微商經(jīng)營(yíng)路.docx
2-如何打造一個(gè)王牌團(tuán)隊(duì)
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】魔鬼洗腦語(yǔ)錄.pdf
團(tuán)隊(duì)建設(shè)一:團(tuán)隊(duì)與組織的區(qū)別.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)八:面對(duì)團(tuán)隊(duì)沖突――逃避型.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)二:團(tuán)隊(duì)建設(shè)的步驟.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)九:面對(duì)團(tuán)隊(duì)沖突――妥協(xié)型.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)六:團(tuán)隊(duì)類(lèi)型.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)九大秘訣.pdf
團(tuán)隊(duì)建設(shè)三:團(tuán)隊(duì)成員的選擇.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)十:面對(duì)團(tuán)隊(duì)沖突――面對(duì)型.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)十一:面對(duì)團(tuán)隊(duì)沖突――合作型.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)四:團(tuán)隊(duì)發(fā)展的五個(gè)階段.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)五:團(tuán)隊(duì)角色.docx
團(tuán)隊(duì)建設(shè)七:團(tuán)隊(duì)中常見(jiàn)問(wèn)題分析.docx
3-精準(zhǔn)引流方法細(xì)分及核心思路
【被動(dòng)式加人法】100%讓微商主動(dòng)加你的方法【絕對(duì)有效】.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】用泡妞的思維來(lái)運(yùn)營(yíng)微信公眾平臺(tái).pdf
【被動(dòng)式加人法】教你如何做好微商—加人方法23招!.docx
【被動(dòng)式加人法】快速加微信好友124種秘決,適合所有做微商的.docx
【被動(dòng)式加人法】微博快速漲粉絲.doc
【被動(dòng)式加人法】微商必備一百多種加人方法.docx
【被動(dòng)式加人法】5種最適合新手微商的加人方法!.docx
【被動(dòng)式加人法】微商快速加人引流絕招,首次公開(kāi)!.docx
【被動(dòng)式加人法】微商吸粉秘籍,36招教你加滿5000微信好友!.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】讓目標(biāo)產(chǎn)品客戶主動(dòng)去找你,這才是王道.pdf
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商頭像名字個(gè)性簽名怎么設(shè)置.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微信加精準(zhǔn)粉絲思維方法(配圖).docx
【被動(dòng)式加人法】微商加精準(zhǔn)粉絲技巧“單品極致”的軟文推廣.docx
10-談判技巧及客戶溝通、追售【內(nèi)訓(xùn)】
100句溝通技巧必看.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商怎么入門(mén)全套微商賣(mài)面膜培訓(xùn)課程!.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】招代理的7個(gè)溝通技巧_適用于高級(jí)微商_.docx
成交之后如何追銷(xiāo)及客戶轉(zhuǎn)介紹.docx
話術(shù)逼單決技全集.doc
教你快速轉(zhuǎn)化代理.doc
微信溝通7大技巧.doc
5-朋友圈軟文編輯思路及細(xì)節(jié)
朋友圈方案速成小技巧.docx
如何利用軟文打造草根賺錢(qián)機(jī)器.ppt
6-如何講好公開(kāi)課及演講稿
【公開(kāi)課演講稿】如何快速尋找客源和做好微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo).pdf
【公開(kāi)課演講稿】微商代理培訓(xùn)新手微商應(yīng)該怎么建立自己的顧客.docx
【公開(kāi)課演講稿】微商培訓(xùn)課堂演講稿1.docx
【公開(kāi)課演講稿】微商培訓(xùn)課演講稿2.docx
【公開(kāi)課演講稿】微商培訓(xùn)課演講稿3.docx
【公開(kāi)課演講稿】微商培訓(xùn)課演講稿4.docx
【公開(kāi)課演講稿】微商增加增強(qiáng)信任的三大法寶.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】入門(mén)知識(shí)怎么找客源以及加人方法.docx
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】新注冊(cè)的微信號(hào)應(yīng)該注意什么.docx
7-讓客戶主動(dòng)加你的核心方法
【快速引流法】百度貼吧評(píng)論引流.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】成功面膜商代理培訓(xùn)課件.pdf
【快速引流法】女性論壇軟文推廣.doc
【快速引流法】手機(jī)APP軟件引流.doc
【快速引流法】轉(zhuǎn)介紹之QQ群推廣.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】1.教你如何利用58同城、趕集網(wǎng)引流,吸引別人加你!.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】2.牛人分享:136種加人方法-大商團(tuán)隊(duì)整理.doc
【快速引流法】豆瓣小組評(píng)論引流.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】4.教你巧妙利用做微商的好友迅速提高好友數(shù)量.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】5.微商從0加到5000好友實(shí)操方法.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】6.微信的好友基數(shù)分析及加好友方法.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】7.微信引流技巧+加人推廣方法.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】8.微信營(yíng)銷(xiāo)需要注意的幾個(gè)方向.doc
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】3.價(jià)值不止10萬(wàn)!8000字!新手必看!從0教你做微商!.doc
8-零售技巧及營(yíng)銷(xiāo)方法
【培訓(xùn)PPT】創(chuàng)新銷(xiāo)售-占領(lǐng)銷(xiāo)售戰(zhàn)略制高點(diǎn).pdf
【培訓(xùn)PPT】公眾號(hào)—屌絲的逆襲.pdf
【培訓(xùn)PPT】九大黃金法則打造賺錢(qián)機(jī)器.pdf
【培訓(xùn)PPT】失傳的37個(gè)營(yíng)銷(xiāo)秘訣.pdf
【培訓(xùn)PPT】微時(shí)代下的O2O.pdf
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】做微商,你必須懂的營(yíng)銷(xiāo)方法與溝通技巧.pdf
【營(yíng)銷(xiāo)技巧】19種杠桿借力的方法.pdf
【營(yíng)銷(xiāo)技巧】如何塑造產(chǎn)品的價(jià)值.txt
4-打造朋友圈塑造客戶信任感
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】朋友圈營(yíng)銷(xiāo)生存之道(絕密).pdf
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】朋友圈怎么吸引更多的精準(zhǔn)客源主動(dòng)找你.pdf
【團(tuán)隊(duì)內(nèi)訓(xùn)資料】微商代理以及朋友圈營(yíng)銷(xiāo)必備要點(diǎn).pdf
【營(yíng)銷(xiāo)技巧】發(fā)微信朋友圈營(yíng)銷(xiāo)的一些建議.doc
7-【全類(lèi)型微商通用培訓(xùn)課件】
初級(jí)微商教程
新代理入門(mén).docx
微商問(wèn)題全解
90%的微商刷朋友圈都沒(méi)帶來(lái)成交,這是為什么?.doc
培訓(xùn)體系
說(shuō)服力演說(shuō)筆記—東莞.doc
團(tuán)隊(duì)課程體系建設(shè)-微美會(huì).doc
朋友圈打造
17個(gè)撰寫(xiě)文案小技巧.doc
朋友圈軟文撰寫(xiě)技巧.doc
朋友圈新玩兒法.doc
朋友圈最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)思路.doc
如何快速進(jìn)入微商的朋友圈狀態(tài).doc
完美朋友圈16大要素.docx
小白白朋友圈快速入門(mén).doc
新人朋友圈紅人速成法.doc
怎么談代理,怎么教小白白.docx
如何刷圈打造自己
中級(jí)課程(刷圈、心態(tài)、加人).doc
團(tuán)隊(duì)快速裂變擴(kuò)張
團(tuán)隊(duì)建設(shè)
如何打造團(tuán)隊(duì)和管理好團(tuán)隊(duì).docx
如何管理好團(tuán)隊(duì)帶來(lái)更大收益.doc
中端課程-如何打造團(tuán)隊(duì).docx
心態(tài)管理
成功微商必備素質(zhì)和心態(tài).doc
心態(tài)篇-價(jià)值比價(jià)格更重要.docx
微商公開(kāi)課
招商課
初級(jí)課程.doc
干貨分享課.docx
公開(kāi)課.docx
公開(kāi)課課件.docx
精確快速加友+教你朋友圈如何去營(yíng)銷(xiāo)—微美會(huì).doc
賣(mài)貨巔峰教程
10、PDCA工作技巧.docx
9、為什么選擇做微商.docx
12、有道云筆記使用技巧.docx
13、做生意賺錢(qián)發(fā)財(cái)是需要能力素質(zhì)的.docx
1、致我的代理和那些正在刷屏的微商們.docx
2、賣(mài)產(chǎn)品就要從讓客戶相信產(chǎn)品可以為他帶來(lái)好處開(kāi)始.docx
11、微信支付、微信紅包、微信群.docx
4、如何做微商.docx
5、社交化營(yíng)銷(xiāo)該如何布局.docx
6、淘寶和微信的區(qū)別.docx
7、微信如何避免主動(dòng)加人,讓產(chǎn)品用戶主動(dòng)來(lái)找你.docx
8、微商應(yīng)具備的格局和能力.docx
3、朋友圈0廣告賣(mài)面膜.docx
線下拓展
線下實(shí)體店鋪貨技巧.doc
線下推廣活動(dòng)如何開(kāi)展.doc
銷(xiāo)售技巧
零售
24種絕對(duì)成交的銷(xiāo)售話術(shù)技巧.doc
零售攻心銷(xiāo)售.doc
零售之王:朋友圈成交秘籍.doc
讓零售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)三倍的新模式.doc
如何做好終端零售文檔.doc
怎么做好零售?.doc
終端零售技巧123.doc
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