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獨立老師如何打造個人IP,跑通變現(xiàn)閉環(huán)模式?

獨立老師如何打造個人IP,跑通第一個變現(xiàn)閉環(huán)模式?

這篇文章Lucy會為你分享,我是如何幫助我的私教學員老師@Taila 通過打造個人IP,來跑通私域第一個變現(xiàn)閉環(huán)模式。

分享內(nèi)容會涉及個人IP定位、產(chǎn)品搭建、私域成交設(shè)計這 3 個模塊,如果你也想做家庭線上閱讀,擺脫上課死循環(huán),實現(xiàn)不上課不錄課也能有高收益的模式,建議閱讀這篇文章。獨立老師如何打造個人IP,跑通變現(xiàn)閉環(huán)模式?插圖

一、英語老師如何打造個人IP?

先說答案:先確認你的定位

Taila是一名雙語早教老師,英語專業(yè)研究生畢業(yè),專業(yè)英語八級,目前擔任一家校區(qū)的教學主管,四年英語一線教學經(jīng)驗,帶過400+孩子開啟英語啟蒙道路。

Taila說:“疫情以來,培訓行業(yè)線下十分不景氣,加上國家教育環(huán)境的變化,導致很長時間無課課上,轉(zhuǎn)行面臨困境。存款在疫情期間基本消耗殆盡,同時孩子各種的學習費用,讓她開始想更多的辦法開啟第二職業(yè),后來開始在小紅書嘗試引流,微信帶貨,但收入還是不太滿意。后來打算辭職自己做線下課程,網(wǎng)上查了很多信息都不是很理想,成本和生源都是很大的問題。

她在小紅書看過很多英語老師的視頻,教學經(jīng)驗也不少,為什么她們可以成功,她不可以呢?她開始意識到我需要轉(zhuǎn)變思維模式,放棄固步自封。

后來在小紅書刷獨立老師的帖子時刷到了我的的帖子,先是加入了小紅書群,后來又加了微信??戳藥灼贚ucy老師的直播回放之后,決定要跟著Lucy老師學習,走通線上模式?!?/p>

我經(jīng)常會跟老師們講一個邏輯,那就是:在決定做 IP 之前,你必須先想明白你的商業(yè)變現(xiàn)模式,也就是你靠什么變現(xiàn)?你的產(chǎn)品是什么?否則就不要做賬號,不要做內(nèi)容營銷。

IP 是通過內(nèi)容做出來的,而持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是需要動力的,這個動力就是錢。無論你做了一個多少粉絲的賬號,無論是什么平臺的,無法變現(xiàn)最后一定是被放棄。

后來從她的經(jīng)歷背書和日常生活里(首先有英語教學經(jīng)驗,不想去錄課,去做提分應(yīng)試教育,壓力大,自己不擅長),我給Taila打了第一通電話梳理定位:為3-6歲幼兒家庭,提供在家里就能掌握的英語啟蒙產(chǎn)品服務(wù),解決孩子啞巴英語、讓孩子1年輕松掌握1500+聽力詞匯

二、在精準定位下,如何搭建變現(xiàn)產(chǎn)品

有了精準定位,圍繞這個用戶群體變現(xiàn)方式有:流量變現(xiàn)(帶貨繪本、益智玩具、其他育兒家庭好物)、知識付費(自己做標準課程、付費社群、訓練營、合伙人)確定高價值定位和變現(xiàn)方式之后,接下來就是要解決 2 個問題,一個是公域平臺持續(xù)獲取流量,另一個是私域體系的持續(xù)轉(zhuǎn)化。我?guī)蚑aila做了一款小型私域變現(xiàn)產(chǎn)品,跑一些成功案例出來打樣板。

問題來了,定位確定后,很多人不知道如何搭建變現(xiàn)產(chǎn)品。我在給很多老師做一對一咨詢的時候,發(fā)現(xiàn)大部分人沒有產(chǎn)品意識,沒有這個概念。我們除了上課,消耗課時,如何還能有額外收入?那么你就要去做一個能變現(xiàn)的產(chǎn)品了,隨時隨地可接單,不上課不錄課,時間自由,到哪都有家長購買你的產(chǎn)品。

首先我們先樹立專業(yè)形象,從朋友圈4件套開始打造,頭像,背景,名稱,個性簽名都統(tǒng)一。

有了專業(yè)的人設(shè),接著就做變現(xiàn)海報,梳理交付內(nèi)容,在我的私教學員 IP 交付流程里,會提供內(nèi)容產(chǎn)品交付內(nèi)容模板,即對標IP-交付內(nèi)容-定價策略

這個流程比較復(fù)雜,且需要每周提供最新的爆款數(shù)據(jù)和模板給IP主,所以暫時無法展示,當然這個也是我們的核心價值。

當時Taila也參考了模板,很快就做出了自己的變現(xiàn)產(chǎn)品以及定價確認和交付內(nèi)容,從利潤品到高客單價產(chǎn)品一一成型。

三、怎么招募學員跑通第一個變現(xiàn)閉環(huán)?

1、梳理個人IP品牌個人故事

很多人一上來就是發(fā)廣告,很硬很死板的招生,大家都會很反感,而我?guī)氖窍仁崂韨€人品牌故事,用內(nèi)容,用自己的成長經(jīng)歷和做這件事的初心去打動用戶。

2.開展3天公開課講座

用個人品牌故事觸達用戶后,用公開課講座的形式和用戶建立信任,加深印象,最后在公開課講座發(fā)售變現(xiàn)產(chǎn)品。

那我們的一套流程是如何開展的呢?從學員招募到社群運營到公開課內(nèi)容講解以及成交話術(shù),全部都提供到位。最后采用審核金的形式招募到優(yōu)質(zhì)用戶。

3.無限復(fù)制的產(chǎn)品變現(xiàn)發(fā)售模式

一套流程下來,后面我們無論是做什么產(chǎn)品,都可以用這套私域發(fā)售成交模式去變現(xiàn),底層邏輯不變。有了成功案例,有了樣板用戶,接著我們從小紅書出發(fā),公域私域相結(jié)合,實現(xiàn)一個科學的商業(yè)模型。

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