堅決不服務(wù)負(fù)債的人,因為他們現(xiàn)在很著急
我的知乎,幾乎每天都會有類似這樣的私信,大致情況就是現(xiàn)在自己境況非常差,還房款,帶孩子,要看病,背負(fù)債,總之就是繼續(xù)用錢。
往往這種用戶都會跟我說,能不能帶帶他們,愿意付費,甚至愿意付更多的費用,只要能夠讓他們短期內(nèi)賺到錢,就可以隨時找你來付款。
對于這類用戶我是從來不會去接的,哪怕我知道有一些能快速賺到錢的項目,比如說資料整理,本地生活,閑魚電商這種能快速拿到正反饋的項目,我也不會去推薦。相反,我會推薦他們在當(dāng)前這種情況下,還是要努力去找到一個穩(wěn)定的工作,如果急需錢,看病可以去申請水滴籌,其他事情盡量找親戚朋友借一些度過難關(guān)。
我教別人做營銷有3個原則:
1、負(fù)債著急還錢的,我不接接受,因為一個人只要心里特別著急,那做事情就必定會想走捷徑,跟人合作不賺錢就翻臉,賺到錢就琢磨著能不能刷點小手段,多分一些。
2、我更愿意去幫助那些一直努力的人,在關(guān)鍵時刻,在關(guān)鍵節(jié)點,在后面去推他一把,而不是在前面一直拽著他往前走,這樣他累我也累。
3、不尊重我,不尊重我的時間、信念、價值觀的這種人,我是不會過多接觸的,可能對方?jīng)]有錯,但是我不喜歡,不喜歡就沒辦法長期溝通,一定會帶著不爽的情緒。
以上3個原則就是我做自媒體賺錢的邊界感,超過這個邊界感,也許我當(dāng)時能收到錢,但事實證明后續(xù)一定會付出相對的代價,不一定是退費,而是影響我的情緒和影響我的個人 IP 信任值。
其實我挺反感在抖音上那批用自己「負(fù)債幾百萬萬,努力東山再起」的故事吸引別人,然后收學(xué)費的博主,這種內(nèi)容確實有流量,但暫且不說這種故事的真假,你吸引來的人大概率都是負(fù)債或現(xiàn)在特別缺錢的用戶,收的多了,后面翻車是自然的事情。
在這點上我非常贊同參哥的說法,不要去賺那種帶著風(fēng)險的錢,要不就服務(wù)企業(yè),要不就服務(wù)企業(yè)的決策者,幫助他們變更好,而不是去拉那些處于水深火熱中的人上岸,否則最后的結(jié)果大概率就是你也被拉下火海。
做知識付費賺錢有2種模式,一種是制造焦慮,就是挖掘到用戶最痛的點,哪怕他一開始沒覺得自己哪里痛,你也要無限去拓展和延伸他們的痛點,讓他們看到,讓他們想象到,最后給出1個你的解決方案來賣給他們,賺他們的錢。
另外一種就是你創(chuàng)造一個更美好的場景,讓那些本身就混的還不錯的人,看到人生的另一面,看到更多的可能性,找你去學(xué)習(xí),找你去付費,最后變成你的樣子。
我肯定更傾向于做后面1種,但是現(xiàn)在還不夠資格,所以也是在賺“焦慮”的錢,但我會十分小心,不隨便為用戶制造“多余的焦慮”。
我曾經(jīng)在朋友圈和公眾號里面都寫過,關(guān)于我的創(chuàng)業(yè),完全不是因為沒錢花,被逼得去創(chuàng)業(yè),相反我恰恰是因為家庭環(huán)境不錯,沒有任何經(jīng)濟負(fù)擔(dān),甚至還比較優(yōu)越,所以沒啥壓力,才去選擇自媒體創(chuàng)業(yè)的,甚至哪怕我一輩子沒有收入,一只倒貼錢去創(chuàng)業(yè),去做我自己喜歡的事情,我也不擔(dān)心生活問題。
我這么說并不是為了顯擺什么優(yōu)越感,我也沒有那個時間,我只是想告訴大家關(guān)于創(chuàng)業(yè)賺錢的一個真相,那就是失敗者占90%,而那10%的人,還有一大半是因為自己不缺錢,一小半是因為趕上風(fēng)口紅利了,只有很少的一部分是真的幸運,我覺得大部分應(yīng)該都不是幸運兒。
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