親子教育（閱讀啟蒙）博主的朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)？

親子教育（閱讀啟蒙）博主的朋友圈應(yīng)該怎么發(fā)？

親子教育是一個(gè)非常成熟的自媒體變現(xiàn)賽道，但是錢多人也多，當(dāng)你把流量從公域拿到私域后，怎么發(fā)朋友圈才能進(jìn)行二次或深度變現(xiàn)呢？

1、變現(xiàn)邏輯是什么？

之前在朋友圈訓(xùn)練營(yíng)里跟大家分享過，發(fā)圈之前先思考一個(gè)問題:我為什么要發(fā)圈？也就是說，你的變現(xiàn)邏輯是什么？你要通過賣什么來賺錢。拿黃豆老師來說，他作為一個(gè)閱讀啟蒙博主，以小紅書為公域流量獲取渠道，通過設(shè)置引流鉤子把用戶拿到私域，主要的變現(xiàn)方式有2個(gè)。

①垂直領(lǐng)域的商品社群團(tuán)購(gòu)，帶貨傭金，以及實(shí)體商家分銷等，通過賣貨變現(xiàn)。
因?yàn)閺墓騺淼挠脩舢嬒穹浅＞珳?zhǔn)，所以無論是在團(tuán)購(gòu)社群里賣繪本還是賣和兒童相關(guān)的其它商品，轉(zhuǎn)化率和變現(xiàn)程度都很好。
另外，現(xiàn)在很多本地的商家也都會(huì)來找你合作比如下圖中有個(gè)是木地的兒童劇場(chǎng)合作收益，相當(dāng)于賺取門票的CPS傭金，收益很客觀。

②打造和定位相關(guān)的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，賣課變現(xiàn)。
知識(shí)付費(fèi)永遠(yuǎn)是一個(gè)邊際成本最低的變現(xiàn)方式，奶爸打造了一套小紅書變現(xiàn)課程，通過朋友圈來營(yíng)銷，用社群來做交付，效果也很不錯(cuò)。

③高客單價(jià)的營(yíng)銷咨詢陪跑，賣服務(wù)變現(xiàn)。
高客單價(jià)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，就需要你的IP力了，這個(gè)芷藍(lán)未來會(huì)單獨(dú)寫一篇文章來給大家分享，這里就不再展開了，大家只需要知道有這個(gè)變現(xiàn)渠道就行了。

2、朋友圈應(yīng)該發(fā)什么？
剛才給大家分享了為什么要發(fā)，現(xiàn)在來聊聊怎么發(fā)圈。
上過朋友圈訓(xùn)練營(yíng)的同學(xué)都知道，我之前創(chuàng)建了一套“朋友圈四有”內(nèi)容系統(tǒng)，無論你是做什么行業(yè)，或者什么領(lǐng)域，只要用這個(gè)系統(tǒng)來作為邏輯支撐，都可以通過科學(xué)發(fā)圈來變現(xiàn)。

這個(gè)“朋友圈四有”是什么？
①有用（留住用戶）
這個(gè)模塊，你可以分享各種閱讀啟蒙技巧，以及書籍的選擇，和兒童閱讀情緒上的反饋等等。主要的作用就是當(dāng)公域用戶過來之后，看到你的朋友圈，能讓他感知到這個(gè)人我以后可能要用的到，可能會(huì)問他一些問題，所以我要留住，甚至是去標(biāo)星。

②有趣（喚醒用戶）
這個(gè)模塊，你可以分享和孩子的一些生活日常，比如說家庭時(shí)光，比如說一起去參加各種親子活動(dòng)的瞬間等等。
注意，有趣是為了通過和用戶增加互動(dòng)來喚醒用戶，所以你要使用一些小技巧。比如說常用的AB選項(xiàng)，問問朋友圈的好友“今天打算帶孩子去露營(yíng)，是該選擇A帳篷好，還是B帳篷呢？

不要用開放選項(xiàng)，最好是給出答案，讓用戶直接在評(píng)論區(qū)里回答，未來如果你做活動(dòng)，或者銷售產(chǎn)品，都可以在某個(gè)點(diǎn)贊數(shù)量很高的朋友圈下面統(tǒng)-回復(fù)，這樣他們都可以看到這條信息。
當(dāng)然，有趣還有很多表達(dá)方式，比如自嘲，自黑等等，就是注意包把握好尺度，我之前已經(jīng)更新過這個(gè)技巧了，感興趣的同學(xué)可以搜索一下，這里就不贅述了。

③有情（鏈接用戶）
當(dāng)你經(jīng)常和用戶互動(dòng)之后，就需要些有深度的交流了，芷藍(lán)教你一招，“高光時(shí)刻＋辛苦時(shí)刻”，比如某次得到孩子的一句認(rèn)證的贊賞，比如某次為了孩子，放棄了對(duì)于自己很重要的東西，這些都能夠打動(dòng)用戶，產(chǎn)生共情力。

④有錢（轉(zhuǎn)化用戶）
這是最重要的，因?yàn)槲覀兪且鰻I(yíng)銷轉(zhuǎn)化的，
一方面是成交客戶，另外-方面是成交同行。
成交客戶，你可以曬自己的成果，比如自己家的小孩通過閱讀某本數(shù)據(jù)或者使用某個(gè)產(chǎn)品，得到了哪些正反饋。
成交同行，你可以曬自己的賣課的收入，可以曬學(xué)員的反饋等等。