如何篩選目標(biāo)客戶？篩選客戶的步驟有哪些？

篩選客戶是有3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的，如果你不知道這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，整天亂選客戶來聊，可能聊一天你也無法成交一單，那這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)都是什么呢？

第一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他的需求是否強(qiáng)烈。
第二個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他對(duì)你的信任是否足夠。
第三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，他有沒有錢，因?yàn)闆]有錢，他也不會(huì)買你的產(chǎn)品。

所以你知道了這3個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，那你在跟客戶聊天過程當(dāng)中一定要注意兩個(gè)問題。

第一，你要去測(cè)試對(duì)方的購買意向，那你可能會(huì)問，我怎么去測(cè)試對(duì)方的購買意向呢？
這個(gè)非常簡(jiǎn)單，你在聊的過程中，如果客戶愿意跟你一直聊下去，說明他是有一些需求的，當(dāng)你聊得差不多的時(shí)候，你就可以問他一些假設(shè)成交的問題，來測(cè)試他的購買意向。

那什么叫假設(shè)成交法呢？很簡(jiǎn)單！你就問他，那到時(shí)候這個(gè)產(chǎn)品發(fā)快遞的話是發(fā)順豐，你那邊順豐能收到嗎？
你看他會(huì)不會(huì)回答你這個(gè)問題，如果他說我現(xiàn)在沒有考慮購買好，那這個(gè)客戶就可以先放一放，但是他說順豐能收到，這說明什么，說明他有購買意向。

當(dāng)然，你還可以問一些別的問題，比如說你在問一個(gè)問題，當(dāng)然這個(gè)問題你可以記下來啊，這就是很好的話術(shù)，你可以自己去用。

第二個(gè)問題可以問他，比如說你是賣減肥產(chǎn)品的，你就問他，你買減肥產(chǎn)品的主要是為你自己買的，還是為其他什么人買？
你看這也是個(gè)假設(shè)成交的問題，非常準(zhǔn)。那對(duì)方可能會(huì)說，我想要給自己買一下，然后你就知道這個(gè)客戶有購買意向，所以你一定要有一些測(cè)試購買意向的問題。