如何用領(lǐng)英讓展會(huì)效果翻倍，開發(fā)客戶

如何用領(lǐng)英讓展會(huì)效果翻倍，開發(fā)客戶

因?yàn)閲鴳c后就是展會(huì)旺季，等不及在航海里詳細(xì)介紹怎么用領(lǐng)英讓展會(huì)效果翻倍了，在這里先給大家介紹一下操作流程

很多人的思路是平行線：展會(huì)就是展會(huì)，領(lǐng)英就是領(lǐng)英，但是沒有考慮過用社媒來助推展會(huì)

展會(huì)作為線下直面溝通客戶的渠道，一定是開發(fā)客戶的主力，一般公司參展的流程都是郵件預(yù)約老客戶+潛在客戶，其他的就靠運(yùn)氣，有客戶進(jìn)來就換名片，沒客戶進(jìn)來就拉倒，這就有了不確定性，不知道有多少客戶會(huì)進(jìn)來？對(duì)不對(duì)

那么領(lǐng)英就解決了這個(gè)問題

首先，把在領(lǐng)英上已經(jīng)成為你一度人脈的目標(biāo)客戶，統(tǒng)統(tǒng)私信展會(huì)邀請(qǐng)，注意是全部

因?yàn)橛杏?jì)劃到展會(huì)的客戶，就有一定概率會(huì)和你繼續(xù)推進(jìn)，哪怕他不來，起碼你給客戶傳達(dá)了一個(gè)信息：我們有攤位，這就給客戶留下了一個(gè)印象

那么我們后續(xù)就可以把攤位上的產(chǎn)品整理成報(bào)價(jià)單，給沒有來展會(huì)的客戶推送，是不是就不冒昧了？

同理，把領(lǐng)英推薦過來的，還沒有添加成一度人脈的人，以展會(huì)邀請(qǐng)的話題，嘗試添加成一度人脈后繼續(xù)轉(zhuǎn)化

這樣不管客戶來不來，來多少，從流量角度來說，已經(jīng)是觸達(dá)客戶最大化了

這是第一步的動(dòng)作，接下來第二步

用公司賬號(hào)（領(lǐng)英是可以創(chuàng)建公司主頁的）在領(lǐng)英上發(fā)布event，把展會(huì)地址，時(shí)間，攤位號(hào)，最重要的是參展新產(chǎn)品，做個(gè)漂亮的小海報(bào)出來（海報(bào)基本上canva可以搞定了）

第二步里這個(gè)操作也很重要：邀請(qǐng)一度人脈點(diǎn)擊參與，那么你就可以獲得他們的流量加持，從而實(shí)現(xiàn)曝光最大化

第三步：在參展的時(shí)候，持續(xù)發(fā)布產(chǎn)品post，更新動(dòng)態(tài)，比如我們這一季的新品是什么，誰誰誰來過攤位，這都是吸引潛在買家的套路，他在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)更好，就會(huì)被吸引過來，不在展會(huì)看到了，多少也會(huì)勾起興趣，目的也就達(dá)到了

第四步：如果有必要，可以征求客戶意見后，把和行業(yè)內(nèi)搭客戶的合照發(fā)在領(lǐng)英上，凸顯真實(shí)性和廣告效應(yīng)，大客戶都對(duì)我拋橄欖枝了，你不來了解一下產(chǎn)品？

第五步：實(shí)現(xiàn)內(nèi)循環(huán)，把展會(huì)上留下名片的客戶，統(tǒng)統(tǒng)添加成領(lǐng)英好友，通過他們擴(kuò)展未知的客戶流量

第六步：文案功底好一點(diǎn)，可以把展會(huì)中和客戶討論的想法和思考等等總結(jié)發(fā)布在領(lǐng)英上，起到類似于kol的效果，放大自己在行業(yè)內(nèi)的影響力，從而在客戶那里拿印象分