如何做活動(dòng)策劃方案
“過(guò)度”活動(dòng),很可能會(huì)毀了你的產(chǎn)品和服務(wù)
這幾天看到朋友圈的一些線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu),推出了各種年度續(xù)費(fèi)活動(dòng)玩法,比如先告訴你要漲價(jià),然后推薦用戶朋友圈轉(zhuǎn)化3天獲取膨脹金抵消漲價(jià)那部分的金額。
然后我問(wèn)了一個(gè)銷(xiāo)售,他自己都說(shuō)不清楚活動(dòng)的具體玩法,顯然是被復(fù)雜的路徑繞進(jìn)去了,還要問(wèn)他們老板去。
其實(shí),我自己線下舞蹈室做活動(dòng)的唯一原則就是:好理解,真實(shí)惠。
好理解,就是要讓用戶看一眼你的活動(dòng)就知道是咋回事,做活動(dòng)無(wú)非就是打折、滿送和滿減這幾個(gè)玩法中選擇一個(gè)。
再說(shuō)真實(shí)惠,先漲價(jià),然后讓人發(fā)朋友圈,再抵充,用戶又不傻,搞這么多不就是我先漲價(jià),然后你幫我分享,我再給你降價(jià)嗎?
本來(lái)漲價(jià)對(duì)于用戶來(lái)說(shuō)就是不友好的,你還要讓用戶去轉(zhuǎn)發(fā),作為一個(gè)用戶是什么心理?
無(wú)論是做線上還是線下活動(dòng),千萬(wàn)別被活動(dòng)本身綁架,做活動(dòng)的意義就在于讓用戶爽,而不是看你表演。
有人搞各種抽獎(jiǎng)玩法,最后一看獎(jiǎng)品都是1元購(gòu),啥用?
你把獎(jiǎng)品設(shè)置的豐厚一些,活動(dòng)再簡(jiǎn)單,用戶也愿意來(lái)參加,反過(guò)來(lái)說(shuō),如果你沒(méi)實(shí)力做活動(dòng),沒(méi)錢(qián)做活動(dòng),就別做,繼續(xù)做好服務(wù),先賺到錢(qián),再回饋用戶。
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