一個新手怎么做好直播帶貨(直播帶貨準備工作)
1、如何促成第一單
在賣貨的時候有一個很關鍵的地方是從0到1的突破點。直播間很多時候會出現(xiàn)這樣的情況,你的宣傳很到位、貨也很好、各方面該做的都做了,但是就是始終沒人買。
因為在一個群體環(huán)境當中,大家會害怕出錯,會參照別人的行為來決定自己的行為,所以會產(chǎn)生一種群體觀望這時候最重要的一點,就是要推一把,實現(xiàn)第一單的突破。只要有一兩個人開始買,后面的下單就會流水不絕。
那怎么能夠實現(xiàn)這個從0到1呢?有兩個關鍵點。
第一,提前讓目標用戶對這個產(chǎn)品產(chǎn)生興趣。
當天現(xiàn)場說有什么什么優(yōu)惠,這種力度有時候是不夠的,很多人不了解的會以為只是一種促銷手段,他們不知道你平常賣什么價格。
而目從種草到轉化 任借一場直播間完成的難度其實并不小,最好的方式是提前做好配套措施,配合檔期做宣傳。
比如說我5月8日做一場直播,那么我提前幾天就要開始做產(chǎn)品的宣發(fā),讓大家先了解到這個產(chǎn)品的各類信息,并且告訴大家將會在5月8日直播間以最優(yōu)惠的價格給到大家,引導大家預約直播。
這樣就會有一些人提前已經(jīng)對這個產(chǎn)品有購買意向,他們會在直播當天非??焖俚南聠?,把節(jié)奏帶起來。
第二,推一些少庫存的小額單來打開局面。
在第一部分我們說到,可以給第一層的用戶一些小額單來購買,比如一些低價試聽課,還有類似書這種比較便宜的標品。
這個不是直播間真正主推的產(chǎn)品,只是為了快速說服、打開局面用的,因為價格比較低,大家的決策成本也比較低。庫存可以設計的少一點,快速售整掉就好了。
當有一批人開始買了之后,群體觀望狀態(tài)就會被打破,開始有人陸續(xù)下單。后面的事情就按照前面的設計順水推舟就可以了。
2、充分調試非常重要
視頻號直播的很多操作真的挺不符合使用習慣的,強烈建議大家事先一定要試播一下,把所有操作過一遍,試的時候可以指定觀眾,這樣別人就看不見了。
這里再提醒大家?guī)讉€特別容易出問題的地方。
第一,視頻號直播預告
直播預告創(chuàng)建之后就不能編輯了,定要先確認好內(nèi)容再把整個預告發(fā)出去,否則之前的預約就不管用了。另外直播前一個小時千萬不要做調試。我們當時開了個私密直播,想著試一下鏡頭,結果系統(tǒng)直接判定為是半小時后的直播開播了,給所有用戶發(fā)了開播提醒,但是大家又進不來,我們只好重新又開了一個,相當于前期的預約都廢了。
第二,視頻號小商店
視頻號關聯(lián)小商店現(xiàn)在是必須要營業(yè)執(zhí)照的,這個大家要提前準備好。有營業(yè)執(zhí)照+法人身份證+法人微信驗證一下就可以了,不需要本人是法人。但是最后提款需要打到企業(yè)的對公賬戶上,所以如果掛靠,一定要找足夠熟的人,不然你的錢提不出來會非常麻煩。
另外小商店里面,如果你選了虛擬產(chǎn)品,用電子券碼的話,過后需要找用戶去逐一核銷,量大了很麻煩,可以考慮直接選擇實體貨品, 15天默認自動收貨。
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