大多數(shù)用戶根本不知道需求，或者主觀需求是錯誤的
前兩天跟一個合伙人通電話答疑，他的想法是：教小白做個人 IP
我說這個肯定是不對的，首先小白根本不需要做個人 IP，因為個人 IP 是幫助你放大自己業(yè)務(wù)的，幫助你做產(chǎn)品溢價的，幫助你節(jié)省營銷成本的，小白根本還沒賺到錢，還沒有自己的業(yè)務(wù)，也就沒有所謂的個人 IP，你教他們做是不可能成功的。
其次，就算你收到了幾個學(xué)員，交付起來也會非常的累，因為他們的問題根本不是個人 IP 營銷的問題，而是跑通一下項目賺到第一個塊錢的問題，這就像很多人用寫作教別人做個人 IP，其實干的還是給別人無限改稿的工作，和個人 IP 一毛錢關(guān)系都沒有。
我最近就覺得，用戶需求的感知是一個需要花費大量時間去研究的事情，包括我自己在內(nèi)也是這樣，就像以前我們總是去分享各種副業(yè)的玩法，各種副業(yè)的信息差，最后吸引來的都是想做副業(yè)的大學(xué)生或者一些職場人士。
而我們的朋友圈分享的卻是私域營銷的一些玩法，比如朋友圈怎么發(fā)，公眾號怎么選題等等，結(jié)果就是來的人一臉懵，他們是看了副業(yè)的玩法來的，結(jié)果加到微信領(lǐng)取了副業(yè)小冊子之后，發(fā)現(xiàn)我朋友圈教的是私域營銷邏輯，當(dāng)然不愿意付費了。
后來我們更新迭代定位，換成了個人 IP，通過朋友圈、公眾號、視頻號和社群這4大私域觸點來放大自己現(xiàn)有的業(yè)務(wù)流程和產(chǎn)品，果然來的人都愿意買我的產(chǎn)品了。
詞不達(dá)意，這就是最大營銷問題。
從我的角度來看，賺錢這件事的需求總共就分為3個等級：
1、賺到第一塊錢
2、放到這一塊錢
3、更安全的賺錢
第一個階段，用戶想要的是更快更舒服的賺到錢，所以你沒必要去分享或者教他們過的理論邏輯，如果遇到有一定認(rèn)知能力的人還好，如果是純小白，他們聽不懂，你教起來也特別累。
所以，你營銷步驟應(yīng)該是：
第一步：開眼看到更多的可能，給他們創(chuàng)造一個環(huán)境，比如說某個社群，大家都在通過不同的方式賺錢，是他們之前從來沒見過的，就像劉姥姥進(jìn)大觀園一樣，嘆為觀止，原來還能這樣賺錢。
第二步：給工具給方法，激發(fā)了他想賺錢的欲望之后，你就要給到現(xiàn)成的方法和工具，這些都是生產(chǎn)資料，別等著他們自己去做，盡可能的準(zhǔn)備好，比如說各種模板，各種作圖工具，各種文案模板等。
第三步：給流程，告訴他們123456按照這個動作去做，就可以了。
第二個階段，用戶賺到第一塊錢了，他的需求是如何進(jìn)行復(fù)制和放大，這個時候才是個人 IP 發(fā)揮作用的時候，你可以像他展示如何最小成本的通過展示自己的專業(yè)能力?個人調(diào)性，讓更多的人喜歡你，愿意為你的產(chǎn)品買單。
第三個階段，用戶已經(jīng)賺到自己的第一桶財富或者已經(jīng)財富自由了，這個時候他的需求就是安全，這個分為2個層面，一個是心理安全，一個是財產(chǎn)安全。
心理安全，可以讓他的心靈不空虛，除了賺錢，還能挖掘到自己更多的人生意義。
財產(chǎn)安全，可以讓他的財富合理分配，不會快速貶值，合規(guī)合法。
以上就是不同用戶不同生命周期的需求，你要找到適合自己當(dāng)前的階段，而且教別人之前，確保你已經(jīng)度過了這個階段，經(jīng)驗才是最好的交付。
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