知識博主做產(chǎn)品賺錢的6個階段是什么?
今天偶然看到一篇李翔采訪三頓半咖啡創(chuàng)始人吳駿的文章,里面提到了他做產(chǎn)品的6個步驟,看完后突然覺得這6個步驟也非常適合知識博主做產(chǎn)品,這里簡單給大家分享一下。
第一步:立意
所謂立意就是,你為什么要做這個事情,要想清楚它的價值究竟在哪里。我們做知識付費產(chǎn)品的第一步也是這樣,先想起楚我做這套課程究竟是為了解決用戶的什么問題?這個問題普遍存在嗎?這個問題用戶可以通過自己學習來搞定嗎?
不是所有的教學都可以通過線上課程來解決的,之前有舞蹈老師問我,為什么你的舞蹈室不做線上課程,我的回答是:舞蹈教學是一個極其重視體驗細節(jié)的服務,線上課程根本無法實現(xiàn)。
所以,這個課程做了也賣不好,不如不做。
就像吳駿說的:戰(zhàn)很容易,各種想法興師動眾;但略是難的,要審慎推敲、習慣否定自己。
第二步:結(jié)構(gòu)
所謂“結(jié)構(gòu)”,就是一個有系統(tǒng)的規(guī)劃,而不是在某一個單點上做很多文章。在吳駿看來,產(chǎn)品好,不僅僅是要在一個點上有創(chuàng)新和突破,最好是要有一個系統(tǒng)性的思考和規(guī)劃。
這也是從用戶倒推的,產(chǎn)品最終是為了用戶體驗,用戶體驗本身就不會是一個單點的體驗,而是要覆蓋方方面面。
那么,對于我們自媒體人來說,你做一個知識產(chǎn)品,是否把從產(chǎn)品價值到用戶交付的每一個步驟都想清楚了?比如說用戶看到你課程的推廣海報,是否能清晰的感知到課程的內(nèi)容結(jié)構(gòu)?
比如說用戶在報名之后,是否有工作人員即時對接用戶?告知用戶上課時間?發(fā)放產(chǎn)品手冊?拉進課程社群?結(jié)構(gòu)除了要素還有流程,要素齊不齊,流程是否完整,這些都是我們做產(chǎn)品需要思考的。
第三步:產(chǎn)品
做產(chǎn)品本身,吳駿說,其實也沒什么特別的東西,就是“一件事一件事做好,一個一個細節(jié)樞好。
在我看來,做產(chǎn)品不需要聰明的人,而是需要大家都熟悉的那個“工匠精神”
做一套課程,并不是寫散文也不是寫故事,而是要把你掌握的核心技巧全部的告訴用戶。
知識付費本身就是幫助用戶節(jié)省時間的,那么你的課程是否做到了這點?用戶學習完之后,是否能對某個領域有一個較深的理解,或者說幫他解決了某個問題?這個是你需要關(guān)注的。其實,不要覺得做一套課程很難,并不是非要成為一個知識博主才能做課,做課的意義在于你是否在某個領域真的有貨,只要你自己有貨,按照定的步驟寫出來/說出來,就是課程。
第四步:上市
吳駿的風格是,新產(chǎn)品要靜默上市,不做宣傳,沒有推廣,然后,利用這段時間多找問題,給產(chǎn)品找到選代改進的空間,做完選代和改進之后,再上市。
針對這點,我不同意他的說法,我之前跟我的合伙人說過,你不要等到把產(chǎn)品做出來,再去宣傳,這樣就晚了,更別提靜默上市了。
一個知識博主,當你在做產(chǎn)品的時候,甚至在磨課的時候,就要把所有的過程公之于眾,讓大家看到你在做一件什么事情,只要被看見,用戶才有可能持續(xù)關(guān)注,關(guān)注才會有意識的植入,最后才會購買。
好萊塢的一個電影,基本在上上映前的8個月就要開始宣傳片的推廣了,有的甚至在沒拍的時候,就開始放出些新聞了。
所以,如果你想把自己的課程賣爆,一定要提前做好鋪墊。
第五步:推薦
這里說的推薦,指的是用戶推薦。
比如說現(xiàn)在很多新消費品牌都包含了種生活方式,用戶購買產(chǎn)品并不是簡單的使用和消費,而是一種向身邊人展示自己生活方式的途徑和渠道。文章里提到,三頓半的超即溶咖啡產(chǎn)品是在社交網(wǎng)絡上出現(xiàn)頻率非常高的產(chǎn)品。產(chǎn)品剛開始上市時,沒有花什么錢推廣,但是銷量卻一直增長,就跟用戶的曬圖和推薦有很大關(guān)系。
但是在吳駿看來,用戶拍照、曬圖、推薦,其實只是個結(jié)果。你很難通過給用戶一個即時的激勵,比如說你曬圖我就給你個獎勵、發(fā)個紅包來做到。
這個我是深有感觸的,如果說把自己的社群當做一個產(chǎn)品來運營,那么用戶是否愿意自發(fā)性地去分享這個社群呢?
我覺得,社群用戶里的每一個動作都應該和他加入這個社群的初衷有關(guān)系,而社群的初衷就是你做這個社群的立意。
如果你對外給人的感覺就是:你加入我的社群,可以進來混流量,那么用戶進來后肯定不會自發(fā)推薦的。
所以,推薦這個動作其實是融入到產(chǎn)品價值和體驗中的,用戶體驗感好,就自然會分享,因為他覺得分享這個體驗,可以讓自己很有面子,很有優(yōu)越感。
第六步:迭代
產(chǎn)品在被創(chuàng)造出來的那一刻,你就要賦予它能夠迭代的能力。
迭代是一種生命力,是保證產(chǎn)品在市場上競爭力的一個重要元素。
做知識付費產(chǎn)品有2個重要的思維:
1、先完成再完美
2、快速迭代
這2個其實相輔相成,你做一套課,總想悠大招,做出一套特別滿意的課程,做出一套完美的課程,那是不可能的。
而當你做出來之后,就像拿著這一套課程賣好幾年,那也是不可能的。
先做出來,就是為了能夠以最快的速度接受市場的檢驗,然后去把它迭代到2.0階段。
好啦,這6個步驟說完了,我覺得每個人都可以成為一個知識博主,每個人都可以通過做一套知識付費產(chǎn)品來幫助個人IP的傳播和變現(xiàn)。
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