做好這8個關(guān)鍵要素,教你從0打造可變現(xiàn)的個人IP
在文靜拆解了100位+成功的博主IP后,總結(jié)了個人IP定位有8個關(guān)鍵要素,如果你做好了這8個關(guān)鍵要素,就相當(dāng)于你打造了可變現(xiàn)的個人IP。
分別是:你是誰,你為誰,提供什么產(chǎn)品和服務(wù),解決客戶的什么痛點(diǎn),你的亮點(diǎn)是什么,你要做的自媒體平臺是什么,你的個人形象是什么,你的愿景初心是什么
一、你是誰?
般自我介紹你是誰時,都是包含了名字和職業(yè)。名字可以用真名,也可以用昵稱網(wǎng)名等,盡量不要有繁體字或者生僻字,容易讓人記住那職業(yè)背景則是你的工作可能是互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營、理財(cái)顧問、營養(yǎng)師、文案策劃等。
二、你為誰
我遇到過很多同學(xué)說:我的產(chǎn)品是為寶媽提供的,又或者25-45歲都是我的客戶…這樣的群體過于寬泛,不利于我們?nèi)珳?zhǔn)人群做內(nèi)容、做活動甚至做話術(shù)等營銷動作。人群越是細(xì)分,越能幫助我們?nèi)ゾ珳?zhǔn)地做內(nèi)容比如嘗試把寶媽群體再去細(xì)分:二三線城市、想輕創(chuàng)業(yè),年齡在25歲到35歲、懂基礎(chǔ)的手機(jī)知識的女性。這樣描述之后就要精準(zhǔn)多了,二三線寶媽關(guān)注的新媒體平臺,和話題,都不相同
比如把定位在25-45歲群體再去細(xì)分:工作兩三年以上、年齡在28到35歲之間,一二線城市為主,對職業(yè)培訓(xùn)有需求的上進(jìn)愛學(xué)習(xí)的人。這樣你出的內(nèi)容就可以寫一線城市生活壓力大,如何升職加薪等話題內(nèi)容
當(dāng)服務(wù)群體越細(xì)化,我們就越知道要做什么內(nèi)容,甚至知道客戶所在的范圍里,去做異業(yè)合作和廣告投放
而我們在某個細(xì)分領(lǐng)域里,服務(wù)出數(shù)量、質(zhì)量和口碑后,再去延伸到更多群體或者更多領(lǐng)域,這樣才是一個積累、滾雪球的過程
三、提供什么產(chǎn)品和服務(wù)?
想要為用戶提供更有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù),需要做多層次的產(chǎn)品矩陣去承接不同需求的用戶
這個產(chǎn)品組合,有比較多的名字:比如產(chǎn)品組合拳、產(chǎn)品體系、產(chǎn)品金字塔…其核心邏輯都是產(chǎn)品分級。用四款產(chǎn)品去接住所有流量:流量款、信任款、利潤款、生態(tài)款
適用于所有實(shí)物產(chǎn)品和虛擬服務(wù)
1、流量款:解決的是用戶初始信任問題。常見的有9.9元3天的引流課,押金式的行動營,9.9元的超值優(yōu)惠洗衣液等等
這里客戶哪怕給你一元錢,跟只關(guān)注你不付費(fèi)給你的用戶相比,相差的不只是一元錢,而是一道信任鴻溝
2、信任款:這個比流量款可能更重交付,是為了讓用戶更加信任你,更加崇拜你,想靠近你,想成為你,想知道怎么樣才能成為你。底層邏輯是價(jià)值塑造
3、利潤款:真正的利潤點(diǎn)會在這些產(chǎn)品上,常見會有年度的陪伴或者高頻率的專屬內(nèi)容輸出,甚至?xí)o客戶更多定制化的方法,或者是客戶看到可量化的結(jié)果,也是自己能拿到的結(jié)果
4、生態(tài)款產(chǎn)品:是一個圈層,是一個高質(zhì)量的圈子。你要更多地分享你的核心資源給大家,甚至是資源上的扶持。比如最近咱們合伙人,就是在玩賺圈子里,拿到了高新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)基地場所補(bǔ)貼,這些都是圈層圈子的價(jià)值。
所以你的產(chǎn)品體系有設(shè)置以上4款嗎?或者還缺哪一款呢?
四、解決客戶的什么痛點(diǎn)?
痛點(diǎn)是被大多數(shù)人反復(fù)表述過的一個有待解決的問題,或有待實(shí)現(xiàn)的愿望,我們根據(jù)痛點(diǎn),就可以去提供個解決方案,即產(chǎn)品和服務(wù)
比如減肥減脂定位,解決客戶實(shí)現(xiàn)瘦5-12斤,改善亞健康狀態(tài),打造易瘦體質(zhì),解決減脂反彈問題
比如職場咨詢,解決幫助客戶告別內(nèi)耗、找準(zhǔn)方向,幫助職場人找到最佳工作晉升和模式。
五、你的亮點(diǎn)是什么?
亮點(diǎn)可以是你的其他專業(yè)、也可以是你經(jīng)歷背景上的獨(dú)特之處,也可以是你的性格特質(zhì)樣貌……是可以在你專業(yè)服務(wù)上可以進(jìn)行的疊加優(yōu)勢。
比如你有一個實(shí)體店,你還懂自媒體。那你的亮點(diǎn)就是傳統(tǒng)實(shí)體店里最懂私域流量的人。你還可以是在四線城市里最了解做副業(yè)自媒體的人
比如一個普通人的逆襲成長之旅,你每一點(diǎn)點(diǎn)小進(jìn)步,展示給用戶看。這些都是你的亮點(diǎn)。
六、適合你的自媒體平臺是什么?
我直接說結(jié)論。現(xiàn)在一個成功的個人IP,一定是既做公域引流,又做私域變現(xiàn)。那適合素人做的公域平臺有小紅書、知乎等,私域平臺有朋友圈、社群、視頻號、公眾號等
那到底哪個平臺適合你的定位和產(chǎn)品變現(xiàn)呢?這又回到了第二點(diǎn),你為誰?你的客戶群體用什么自媒體平臺比較多
如果還是不能確定,那也不要阻礙你自己的行動。跟著玩賺每個月的21天行動營,一定是最新最火的自媒體項(xiàng)目。我們每個月打卡攻破一個平臺就可以了,行動破問題更破迷茫。
七、個人IP形象
1、內(nèi)在美內(nèi)在實(shí)力固然重要。但外在美,特別是你要跟個人IP相符的形象美,這個很重要。
比如咱們的小紅書行動營導(dǎo)師一村,他的個人IP形象就是親和力強(qiáng)的直男小哥哥,所以穿著日常是他對外的主要形象,小清新又陽光,很適合他年輕又自律的自媒體形象。當(dāng)然他也有一整套的修身西裝照,同樣是顯示出務(wù)實(shí)帥氣儒雅的形象。
我們最重要的一定是在專業(yè)領(lǐng)域上的成績,但如果在個人IP形象上,都去重視,其實(shí)就是給新用戶的第一印象,用無聲的語言跟在用戶進(jìn)行溝通,能夠讓你的優(yōu)秀特質(zhì)更快地被看到,有助于得到更多的信賴和支持2、除了外在形象,我們在所有自媒體平臺公布出來的一切,都是你的形象:包括但不限于你發(fā)出來的圖片、你的聲音、你的視頻形象、你的每場直播,甚至你寫的文案,都代表我們對外的形象。
八、你做個人IP的愿景、初心
這里我先列舉一個我自己親身經(jīng)歷的IP案例,那個導(dǎo)師是我很認(rèn)可的IP導(dǎo)師,但在付費(fèi)之后,恰逢遇上對方家里人生病遇到重大資金問題,所以在交付上他就懈怠了,更重要的是他拿著自己以前沉淀的IP頭銜,去問學(xué)員借錢…現(xiàn)在群里時不時討論的是什么時候還錢…
這是我看到個人IP的崩塌所以建議我們在一開始規(guī)劃個人IP時,就一定要想好自己的愿景是什么初心是什么,不然很容易在未來再發(fā)展中,忘掉了,甚至迷失了。
文靜在個簽里寫的是專注深耕自媒體IP,也經(jīng)常在文案內(nèi)容里會寫:行動、持續(xù)行動、長期主義。這看起來是告訴用戶,其實(shí)也是在強(qiáng)調(diào)給我自己聽:為此,我每天需要堅(jiān)守什么,不可以做什么。
以上是做可變現(xiàn)個人IP的七大關(guān)鍵元素,可以花點(diǎn)時間去思考每一個關(guān)鍵元素,你做得怎么樣?如果還沒有做,也可以列出自己計(jì)劃打算怎么樣,開始的第一步是什么?
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